Bạn đã bao giờ tự hỏi làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp thành viên như một người sáng tạo? Các doanh nghiệp thành viên là một cách tuyệt vời để phát triển doanh thu định kỳ. Và, bất kể bạn tạo ra loại nội dung nào, có lẽ có một doanh nghiệp thành viên chỉ chờ đợi để được tạo ra. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ tất cả các chi tiết bạn cần biết về các doanh nghiệp thành viên, các mô hình kinh doanh thành viên tốt nhất cho người sáng tạo và có được cách tiếp cận từng bước để tạo doanh nghiệp thành viên của riêng bạn như một người tạo.
- 14 cách để người sáng tạo nội dung thực hiện [nhiều hơn] tiền vào năm 2021
- Làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp dựa trên đăng ký kiếm tiền [+ Máy tính miễn phí]
- Làm thế nào để tạo một khóa học trực tuyến- Bản thiết kế cuối cùng
Người sáng tạo: Đây là cách xây dựng một doanh nghiệp thành viên thành công
Một doanh nghiệp thành viên là gì?
Một doanh nghiệp thành viên là một trang web đăng ký cung cấp nội dung cho các thành viên. Các doanh nghiệp này cung cấp những thứ như nội dung giáo dục, truy cập vào một cộng đồng, nội dung mới trên cơ sở thường xuyên, đang diễn ra, v.v. Đối với người sáng tạo, các doanh nghiệp thành viên cung cấp doanh thu và cơ hội định kỳ cho tòa nhà cộng đồng sẽ khiến các thành viên trở lại một lần nữa. Với một doanh nghiệp thành viên, những người sáng tạo tính phí tái phát để truy cập vào các dịch vụ độc quyền, nội dung gốc và quyền chữa khỏi và cộng đồng.
Lợi ích của việc bắt đầu một doanh nghiệp thành viên như một người tạo
Các doanh nghiệp thành viên cung cấp một số lợi ích cho người sáng tạo:
- Doanh thu có thể dự đoán được, có thể mở rộng và bền vững
- Không cần phải có một đối tượng lớn để tạo ra một doanh nghiệp thành viên có lợi nhuận
- Các thành viên thực sự quan tâm và tham gia với nội dung của bạn
- Mối quan hệ đang diễn ra giúp việc xây dựng mối quan hệ tin tưởng và nuôi dưỡng dễ dàng hơn
Bạn có thể kiếm tiền với một doanh nghiệp thành viên?
Vì vậy, bạn thực sự có thể kiếm tiền với một doanh nghiệp thành viên như một người sáng tạo? Câu trả lời ngắn gọn là "Có," nhưng đó là một chút sắc thái hơn thế. Có hay không bạn kiếm tiền với doanh nghiệp thành viên của mình phụ thuộc vào việc bạn có cung cấp một cái gì đó có giá trị đối với đối tượng phù hợp hay không.
Bạn có thể kiểm tra tiềm năng doanh thu định kỳ của mình với Máy tính doanh thu đăng ký .
Máy tính doanh thu định kỳ hàng tháng
Tính tổng doanh thu của bạn vào một tháng theo tháng.
Sự sụt giảm doanh thu
Tháng
Năm
Mô hình kinh doanh thành viên cho người sáng tạo
Bây giờ bạn đã biết thêm một chút về doanh nghiệp thành viên cho người sáng tạo, có lẽ bạn đang tự hỏi những mô hình kinh doanh thành viên nào có. Mô hình thành viên là một kế hoạch kinh doanh mà bạn cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ trên cơ sở định kỳ. Có một số loại sản phẩm và dịch vụ khác nhau phù hợp trong mô hình kinh doanh thành viên hoàn hảo cho người sáng tạo.
Tất cả các doanh nghiệp thành viên chia sẻ một điểm chung trong đó người ta đăng ký thành viên định kỳ và thành viên đó cho họ quyền truy cập vào nội dung độc quyền. Chúng ta hãy xem một số mô hình kinh doanh thành viên phổ biến nhất cho người sáng tạo vào năm 2021.
Các khóa học trực tuyến
Các khóa học trực tuyến là một trong những mô hình kinh doanh thành viên phổ biến nhất. Bạn có một số tùy chọn khi thiết lập các khóa học trực tuyến của bạn. Bạn có thể cung cấp toàn bộ khóa học của mình cùng một lúc, cho phép các thành viên truy cập vào thư viện nội dung đầy đủ hoặc nhỏ giọt các bài học theo thời gian. Thành viên khóa học trực tuyến của bạn có thể bao gồm kết hợp nội dung miễn phí và thanh toán. Tạo một khóa học trực tuyến thực sự khá dễ dàng. Đi kiểm tra hướng dẫn này về Tạo và tiếp thị khóa học trực tuyến của bạn để bắt đầu.
Thư viện nội dung
Một doanh nghiệp thành viên thư viện nội dung có thể bao gồm nội dung thường xanh hiện có như video, blog, sách điện tử, giấy trắng, v.v. Để thêm nhiều giá trị hơn so với thành viên của bạn, bạn có thể thêm nội dung mới trên cơ sở định kỳ. Với các thư viện nội dung, bạn có thể cung cấp tất cả nội dung cho tất cả các thành viên hoặc thậm chí tạo các cấp thành viên khác nhau trong đó các thuê bao nhất định có thể truy cập một số phần hoặc loại nội dung nhất định.
Huấn luyện
Huấn luyện chuyên nghiệp và cá nhân là một mô hình thành viên khác hoạt động tốt cho người sáng tạo. Là một huấn luyện viên, bạn có thể cung cấp một bộ kỹ năng độc đáo của mình cho một đối tượng lớn hơn nhiều so với những người có thể với huấn luyện trực tiếp, trực tiếp. Điều này làm cho nó dễ dàng hơn rất nhiều để quy mô kinh doanh thành viên của bạn mà không tăng số giờ bạn đang làm việc mỗi ngày.
Cộng đồng
Think Tanks, MasterMinds, Nhóm hỗ trợ. Có một số loại doanh nghiệp thành viên cộng đồng khác nhau mà bạn có thể bán:
- Nhóm Facebook
- Meetups.
- Hội thảo
- Diễn đàn
Phần mềm
Phần mềm là một mô hình kinh doanh thành viên khác có thể khá lợi nhuận cho người tạo. Trong mô hình này, các thành viên phải trả một khoản phí định kỳ để sử dụng phần mềm mà bạn đã xây dựng. Bạn có thể cung cấp toàn bộ sản phẩm của mình cho một khoản phí hàng tháng hoặc tạo các tầng thành viên có quyền truy cập vào các tính năng khác nhau cho các điểm giá khác nhau.
Nhiều sản phẩm
Không có quy tắc khó khăn, nhanh chóng cho biết bạn chỉ có thể chọn một trong những mô hình kinh doanh thành viên này. Trên thực tế, có một số người sáng tạo đã xây dựng một doanh nghiệp thành công và có lợi nhuận bằng cách kết hợp các mô hình kinh doanh thành viên mà chúng tôi đã chia sẻ tại đây.
Làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp thành viên như một người tạo
Bạn có thể có một ý tưởng về những doanh nghiệp thành viên đang gọi cho bạn như một người sáng tạo. Bây giờ đã đến lúc phá vỡ các bước bạn có thể thực hiện để xây dựng và phát triển kinh doanh thành viên ngay cả khi bạn có một khán giả nhỏ. Dưới đây là bảy bước chúng tôi khuyên bạn nên xây dựng doanh nghiệp thành viên của mình.
Bước 1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn
Trước khi bạn làm bất cứ điều gì khác, bạn cần Xác định và xác định đối tượng mục tiêu của bạn . Đây là những người đang tìm cách giải quyết vấn đề mà bạn có thể giải quyết với doanh nghiệp thành viên của mình. Cho rằng không có gì mới dưới ánh mặt trời, rất có thể tốt mắt là bất kể ý tưởng của bạn là gì, nó đã được thực hiện bởi người khác. Thậm chí có thể một vài lần.
Điều đó không có nghĩa là bạn không nên làm điều đó, điều đó chỉ có nghĩa là bạn cần cố ý với ai là bạn đang tìm cách tiếp cận và giúp đỡ và cách bạn có thể làm theo cách mà đối thủ của bạn không thể.
Bước 2. Xác thực ý tưởng kinh doanh thành viên của bạn
Sau khi bạn xác định đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ cần xác thực ý tưởng của mình. Điều này có nghĩa là tìm hiểu xem có có nhu cầu về những gì bạn đang cung cấp. Một cách dễ dàng để làm điều này là nhìn vào các công ty khác đang cung cấp các sản phẩm tương tự như của bạn. Dưới đây là một số công cụ phân tích đối thủ sẽ làm cho quá trình này dễ dàng.
Ngoài ra, bạn có thể kiểm tra Google Tìm kiếm hoặc sử dụng Công cụ SEO Để xem liệu thích hợp, sản phẩm và dịch vụ của bạn có khối lượng tìm kiếm khá hay không. Khối lượng tìm kiếm càng cao, càng nhiều người đang tìm kiếm những gì bạn cung cấp. Điều này có nghĩa là có khả năng bạn có một ý tưởng kinh doanh thành viên khả thi.
Bước 3. Giá thành viên của bạn cung cấp
Được rồi, vì vậy bạn đã xác định được đối tượng mục tiêu của mình và đã thực hiện nghiên cứu để biết rằng bạn có một ưu đãi khả thi. Tiếp theo, bạn sẽ cần định giá chào bán thành viên của mình. Có vô số cách theo nghĩa đen để định giá một doanh nghiệp thành viên, nhưng hầu hết các doanh nghiệp thành viên sử dụng các tầng thành viên nơi điểm giá xác định những gì các thành viên có quyền truy cập vào.
Giá bất kỳ sản phẩm nào là khó khăn. Nếu bạn tính phí quá nhiều, không ai muốn mua. Nhưng nếu bạn tính quá ít, các thành viên tiềm năng có thể không nghĩ rằng những gì bạn đang cung cấp có giá trị và họ sẽ không mua sau đó. Khi bạn đang ở trong giai đoạn giá cả, không có hại trong thử nghiệm. Trong thực tế, chúng tôi khuyến khích nó. Điều quan trọng nữa là phải biết và hiểu những gì các thành viên tiềm năng tìm kiếm khi xem xét liệu họ có muốn mua từ bạn hay không.
- Thành viên trả tiền cho ROI. Nếu thành viên của bạn có lợi tức nhận thức cao hơn về đầu tư, các thành viên sẽ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho nó.
- Thành viên trả tiền cho các giải pháp. Nếu bạn cung cấp nội dung và thông tin chất lượng cao thuận tiện và hữu ích, mọi người sẽ sẵn sàng trả để truy cập nó.
Bước 4. Chọn một nền tảng kinh doanh thành viên
Sau khi bạn đặt giá cho doanh nghiệp thành viên, bạn sẽ bắt đầu xây dựng trang web của mình. Và điều đó có nghĩa là chọn nền tảng kinh doanh thành viên phù hợp. Nhiều doanh nghiệp thành công được điều hành bởi những người sáng tạo giống như bạn trên nền tảng WordPress. Có rất nhiều plugin sẽ làm mọi thứ bạn cần để chạy một trang web thành viên tuyệt vời. Dưới đây là một mẫu rất nhỏ của một số thứ tốt nhất:
- Old press [bắt đầu từ $ 179 / năm]
- Thành viên WooC Commerce [bắt đầu từ $ 199 / năm]
- Thành viên đơn giản [miễn phí]
Nhược điểm của WordPress và Plugin là bạn có thể thấy mình thiếu kỹ năng kỹ thuật để xây dựng trang web thành viên trong mơ của bạn. Nếu bạn muốn có một hệ thống được xây dựng sẵn sàng, thì đó cũng ở ngoài đó. Trang web Builder Wix có một tính năng chỉ dành cho thành viên có sẵn trên tất cả các gói của nó [có, ngay cả gói miễn phí]. Apricot hoang dã là một trình tạo trang web khác, cái này được tạo riêng cho các trang web thành viên. Nếu bạn đang bán các khóa học, có hàng tấn Hệ thống quản lý học tập trực tuyến [LMS] để lựa chọn. Các trang web như Kajabi, suy nghĩ, và có thể dạy chỉ là một vài lựa chọn của bạn.
Nếu bạn không lo ngại về việc kết hợp trang web thành viên của mình vào miền và trang web của riêng bạn, có các trang web như Patreon , mua cho tôi một Cà phê, Podia và những người khác mà bạn có thể sử dụng để xây dựng trang web thành viên của mình một cách nhanh chóng và dễ dàng. Patreon, Buy Me a Coffee, Podia, and others that you can use to build your membership site quickly and easily.
Bước 5. Thiết kế trang web doanh nghiệp thành viên của bạn
Tùy thuộc vào nền tảng bạn chọn để xây dựng trang web kinh doanh thành viên của mình, bạn sẽ có sẵn các lựa chọn thiết kế khác nhau cho bạn. Nhiều tùy chọn chúng tôi đã đề cập có các công cụ thiết kế tuyệt vời mà bạn có thể sử dụng để tạo một trang web thành viên thương hiệu mà những người đăng ký của bạn sẽ yêu thích. Nhưng ngay cả các công cụ thiết kế dễ nhất cũng sẽ không thành vấn đề nếu bạn không biết cách thiết kế một trang web tuyệt vời. Dưới đây là ba điều chính bạn sẽ cần xem xét để đảm bảo rằng trang web của bạn không chỉ đẹp mà còn hoạt động.
Xây dựng thương hiệu.
Branding của trang web thành viên của bạn sẽ phù hợp với phần còn lại của doanh nghiệp của bạn. Chúng tôi thực sự khuyên bạn nên lưu trữ trang web thành viên của mình trên tên miền của bạn nếu có thể và giữ màu sắc, phông chữ và kiểu đồng phục theo phong cách trên toàn bộ trang web.
Menu và điều hướng
Menu chính và điều hướng trên trang web của bạn nên rõ ràng và dễ hiểu. Các trang quan trọng nhất của bạn sẽ được hiển thị rõ ràng trên menu chính [thường dọc theo đỉnh của trang]. Nếu các liên kết phải được lồng trong các menu điều hướng, đừng khiến mọi người quá sâu để tìm các menu lồng nhau của chúng không nên thực sự nhiều hơn hai đậm. Và, cung cấp tùy chọn tìm kiếm trang web để mọi người chỉ có thể nhập những gì họ đang tìm kiếm và đi.
Trang đăng ký
Trang này rất quan trọng. Đó là những gì khiến mọi người thực sự đăng ký kinh doanh thành viên của bạn. Điều đó làm cho nó trở thành một trang bán hàng. Và đó là tất cả những gì nó nên làm: bán. Giới hạn trang cho một Call-to-Action và đừng đặt bất cứ thứ gì trên trang sẽ khiến khách truy cập đánh lạc hướng hoặc rút chúng ra khỏi trang. Bạn muốn họ nhấn trang này với ý định và có ý định đó phát triển lâu hơn họ ở đó.
Bước 6. Tạo nội dung doanh nghiệp thành viên của bạn
Sau khi bạn đã xây dựng trang web thành viên của mình, bạn có thể điền vào nội dung! Bạn sẽ muốn đảm bảo bao gồm nội dung hữu ích và phù hợp với các thành viên của bạn và đặt nó theo cách có thể truy cập và điều đó có ý nghĩa với cách mọi người sẽ sử dụng nó. Có một số loại types of content that you can offer up to your members, from exclusive articles and white papers to resources like calculators and tools available just for them.
Khi lập kế hoạch nội dung cho trang web thành viên của bạn, hãy xem xét loại nội dung bạn có thể [và muốn] tạo, làm thế nào bạn sẽ đưa ra các dịch vụ nội dung mới và tần suất bạn sẽ thêm nội dung mới cho các thành viên.
Bước 7. Quảng bá doanh nghiệp thành viên của bạn
Khi bạn đã lấp đầy trang web thành viên của mình với một số nội dung có giá trị, bạn đã sẵn sàng để quảng bá trang web của mình và nhận được thành viên trả tiền. Có hai chiến lược bạn sẽ cần sử dụng khi xây dựng một doanh nghiệp thành viên: Bắt thành viên mới và giữ các thành viên hiện tại. Nội dung bạn chia sẻ và giá trị bạn cung cấp rất quan trọng để giữ các thành viên hiện tại của bạn. Để mang đến các thành viên mới, bạn sẽ chuyển sang các chiến thuật tiếp thị và quảng cáo bao gồm:
Quảng cáo truyền thông xã hội
Quảng cáo trên Nền tảng truyền thông xã hội rằng các thành viên tiềm năng của bạn sử dụng là một cách tuyệt vời để xây dựng nhận thức về trang web thành viên của bạn. Nhiều nền tảng có nền tảng quảng cáo riêng cho phép bạn nhắm mục tiêu chính xác những người bạn đang cố gắng mang vào. Thêm vào đó, chúng có hiệu quả về chi phí.
Chúng tôi cũng khuyến khích bạn sử dụng nội dung truyền thông xã hội hữu cơ [ngoài quảng cáo được trả tiền] để thúc đẩy công việc của bạn đến đối tượng hiện tại của bạn.
SEO.
Để đưa các thành viên mới cho trang web thành viên của bạn, có lẽ bạn cũng sẽ muốn tạo nội dung có sẵn miễn phí. Đây là nội dung sẽ được lập chỉ mục bởi các công cụ tìm kiếm và sẽ mang lại các thành viên tiềm năng tìm kiếm chính xác các chủ đề bạn bao gồm. Khi họ hạ cánh trên trang web của bạn, họ sẽ có thể thấy rằng một số nội dung của bạn bị khóa đằng sau một paywall. Nếu nội dung bạn đang cho đi là chất lượng cao và hữu ích, các thành viên tiềm năng sẽ cho rằng những người nội dung trả cho bạn là Stellar [và nó phải là].
Không bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của Email Marketing . Nó có một ROI lố bịch [từ 3500% -4400%, tùy thuộc vào các nghiên cứu bạn đọc] và là một cách tuyệt vời để giữ những người đăng ký hiện tại tham gia trong khi quảng bá trang web thành viên của bạn cho những người đăng ký chưa tham gia.
Gói lên
Xây dựng một doanh nghiệp thành viên thành công như một người sáng tạo không phải là về kích thước của khán giả của bạn. Có thật không! Bạn có thể xây dựng một trang web thành viên có lợi nhuận với một nhóm người ủng hộ nhỏ, nhưng tham gia. Tất nhiên, càng nhiều Merrier, phải không? Sử dụng các mẹo và công cụ chúng tôi đã chia sẻ ở đây, bạn sẽ có thể xây dựng một doanh nghiệp thành viên mạnh mẽ và chỉ thu hút những người phù hợp để tham gia cùng bạn.