Cuốn sách quy tắc đó đã bị vứt bỏ trong hai năm qua. Người mua sắm đã quen với việc trả nhiều hơn MSRP hoặc giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất. Họ theo dõi giá tăng đều đặn, không giảm theo chu kỳ. Sự kết thúc của các mô hình được thiết lập tốt khiến nhiều người mua xe phải vò đầu bứt tai. Câu hỏi chúng tôi nhận được nhiều nhất là “Khi nào giá xe mới giảm?”
Câu trả lời phức tạp hơn một chút. Trong một số trường hợp, giá xe mới đã bắt đầu giảm. Ở những người khác, họ có thể không giảm trong tương lai gần. Thế giới mua sắm xe hơi mới đòi hỏi một tâm hồn cởi mở và những kỹ năng mới
Trong câu chuyện này, chúng tôi sẽ giải thích cách điều hướng các mô hình mua ô tô mới và định giá đại lý, vì vậy nếu bạn đang ở trong thị trường để mua một chiếc xe, bạn sẽ được trang bị thông tin tốt nhất mà chúng tôi biết từ các chuyên gia của chúng tôi. Chúng tôi cũng đào sâu hơn để trả lời câu hỏi về giá xe giảm, ngay cả khi câu trả lời vẫn chưa rõ ràng
- Điều gì thúc đẩy giá xe
- Cập nhật hàng tồn kho xe mới
- Ưu đãi xe khác nhau giữa các thương hiệu, từng lô
- Giao dịch của bạn càng có giá trị, ưu đãi càng đáng thất vọng
- Kỹ năng mới cho một thị trường mới
- Giá một số phương tiện bắt đầu giảm
- những gì mong đợi. nhìn về phía trước
Điều gì thúc đẩy giá xe
Brian Finkelmeyer của Cox Automotive so sánh việc mua một chiếc xe mới với câu nói này của nhà văn khoa học viễn tưởng William Gibson
“Tương lai đã ở đây. Nó không được phân bổ đều. ”
Finkelmeyer là giám đốc cấp cao về giải pháp xe mới tại Cox Automotive, công ty mẹ của Kelley Blue Book
Giá ô tô đạt mức giá giao dịch trung bình là 48.281 USD trong tháng 10. Đó là lên 3. 8% so với cùng tháng năm trước và 21. cao hơn 5% so với tháng 10 năm 2020. Như một điểm tham chiếu khác, giá giao dịch trung bình của ô tô mới là 37.876 USD vào tháng 2 năm 2020. Đó là mức tăng 10.405 đô la trong giá ô tô mới kể từ trước khi chính phủ Hoa Kỳ kêu gọi mọi người ở nhà vì COVID-19
Theo Finkelmeyer, đây là những yếu tố tiêu biểu ảnh hưởng đến giá xe mới
- Tính sẵn có của hàng tồn kho
- Ưu đãi của nhà sản xuất
- Giảm giá đại lý
- Giá trị phương tiện trao đổi
Tuy nhiên, cả bốn đều đã chứng kiến sự gián đoạn lớn trong hai năm qua
Cập nhật hàng tồn kho xe mới
Trong vài năm qua, hàng tồn kho giảm xuống mức thấp kỷ lục, chủ yếu là do tình trạng thiếu vi mạch trên toàn thế giới. Không có đủ các vi mạch quan trọng kiểm soát mọi thứ, từ thời gian động cơ đến hệ thống định vị, các nhà sản xuất ô tô đã không thể chế tạo ô tô nhanh như ý muốn.
Các nhà sản xuất ô tô đo lượng ô tô mới của họ để bán theo số liệu mà họ gọi là "số ngày tồn kho" - họ sẽ mất bao lâu để bán hết ô tô mới với tốc độ bán hàng hiện nay nếu họ ngừng sản xuất ô tô mới. Gần đây nhất là năm 2019, hầu hết trong số họ nhằm mục đích giữ hàng trong kho sáu tuần [hoặc 42 ngày] trở lên. Năm 2022, hàng tồn kho của nhiều hãng giảm xuống chỉ còn 7 ngày
LIÊN QUAN Bây giờ là lúc để mua, bán hoặc trao đổi ô tô?
Một số nhà sản xuất ô tô đã phục hồi, trong khi những người khác thì không
Finkelmeyer nói: “Một số thương hiệu, chẳng hạn như Buick, Jeep và Ram, có nguồn cung trong ngày từ 75 đến 85”. Những người khác vẫn ngồi tốt dưới bình thường. “Kia có nguồn cung trung bình cho một thương hiệu trong ngày là 19. ”
Ưu đãi khác nhau giữa các thương hiệu, từ lô này sang lô khác
Khi các nhà sản xuất ô tô thường xuyên tạo ra tình trạng dư thừa nguồn cung ô tô, họ sẽ giảm giá để loại bỏ những chiếc xe đó khỏi các đại lý.
Bây giờ một số nhà sản xuất ô tô và đại lý không còn xe để bán, họ hầu như không giảm giá. Những người khác vẫn cần giảm giá ô tô để di chuyển kim loại
Chẳng hạn, ba loại xe bán chạy nhất ở Mỹ là ba loại xe tải nội địa cỡ lớn – Chevrolet Silverado, Ford F-150 và Ram 1500. Finkelmeyer cho biết các đại lý của Chevrolet và Ford hiện đang cung cấp xe trung bình cho 40 đến 60 ngày. Các đại lý ram thường tồn kho gấp đôi
Theo Finkelmeyer, các ưu đãi ước tính cho một chiếc bán tải Ram 1500 là 4.426 đô la, cao hơn gấp đôi so với 1.933 đô la trên Chevy Silverado và gấp bốn lần so với 1.059 đô la trên Ford F-150 vào tháng 9
Theo truyền thống, các đại lý thường đưa các ưu đãi giảm giá của họ vào các ưu đãi của nhà sản xuất. Bạn sẽ thấy những thứ đó ít thường xuyên hơn vào lúc này
Giao dịch của bạn càng có giá trị, Ưu đãi càng đáng thất vọng
Giá trị trao đổi là yếu tố thúc đẩy giá cuối cùng và kỳ lạ nhất trên thị trường hiện nay
Finkelmeyer cho biết: “Hàng tồn kho ô tô đã qua sử dụng trên toàn quốc hiện đang đầy ắp những mặt hàng đắt tiền đã qua sử dụng có giá trên 35.000 đô la.
Các nhà sản xuất ô tô đã thu hẹp quy mô sản xuất trong vài năm sau cuộc suy thoái năm 2008. Điều đó khiến các đại lý ô tô cũ, đã đi được quãng đường cao hơn bán với giá dưới 10.000 đô la đặc biệt khó tìm hiện nay
Trong khi đó, giá xăng cao trong suốt năm 2022 khiến một số người mua muốn loại bỏ những mẫu xe tải và SUV kiểu mới, tiết kiệm nhiên liệu hơn — ngay cả khi chúng còn tương đối mới
Các đại lý đánh giá giao dịch của bạn một phần dựa trên những gì họ cần trong kho. Họ có nhiều khả năng cung cấp một thỏa thuận tốt cho một chiếc xe mà ít người đang tìm kiếm hơn ngay bây giờ. Các đại lý ô tô được cung cấp quá mức với những chiếc xe đã qua sử dụng tương đối đắt tiền
Finkelmeyer giải thích: “Người tiêu dùng mua một chiếc Honda Civic 2018 sẽ hài lòng hơn nhiều với việc đánh giá thương mại so với những người mua một chiếc Jeep Grand Cherokee 2021.”
Giá một số phương tiện bắt đầu giảm
Vậy khi nào giá xe sẽ giảm?
Đối với một số thương hiệu và một số đại lý, giá bắt đầu giảm một chút
Finkelmeyer cho biết: “Đối với một số thương hiệu có số lượng lớn như Honda, Kia và Toyota, hàng tồn kho mới vẫn rất eo hẹp trong khoảng thời gian cung cấp từ 20 đến 30 ngày và gần như không thể tìm được giao dịch nào”.
Với các thương hiệu khác, người mua hàng phải sẵn sàng săn lùng. Ví dụ: Chevrolet và Ford hiện có nguồn cung cấp một số loại xe từ 40 đến 60 ngày. Đó gần như là chuẩn mực lịch sử
Tuy nhiên, các nhà sản xuất ô tô khác phải đối mặt với tình trạng dư thừa xe mới để bán. Finkelmeyer nói: “Nếu người tiêu dùng muốn có lựa chọn tốt nhất và giao dịch tốt nhất, họ nên đến đại lý Jeep hoặc Ram tại địa phương. Những đại lý đó “đang cung cấp 0% trong 48 tháng hoặc 2. 9% trong 72 tháng đối với các mẫu được chọn. ”
Những người mua sắm SUV cỡ lớn sẽ thấy Ford Expedition, Chevrolet Tahoe và GMC được bán trong tháng này với giá gần bằng giá niêm yết. Jeep Wagoneer đang được ưu đãi hơn 4.700 USD
Những người mua sắm SUV cỡ nhỏ sẽ được giảm giá đối với Nissan Rogue và Jeep Cherokee [dẫn đầu phân khúc với nguồn cung trong 45 ngày] nhưng không phải Toyota RAV4 [hiếm tại thời điểm này, chỉ với bảy ngày]
Người mua sắm cũng nên chuẩn bị để mua sắm trao đổi của họ xung quanh. Việc rút tiền hơi phức tạp hơn một chút, nhưng bạn có thể bán chiếc xe cũ của mình cho một đại lý và mua chiếc xe mới của bạn từ một đại lý khác nếu các con số hoạt động tốt hơn. Sử dụng công cụ Ưu đãi tiền mặt tức thì của Kelley Blue Book để mua giao dịch của bạn tại các đại lý gần bạn. Khi bạn để các giao dịch đến với mình mà không có nghĩa vụ, bạn có thể chọn ưu đãi trao đổi tốt nhất cho tình huống của mình
những gì mong đợi. nhìn về phía trước
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn rất muốn một chiếc xe phổ biến mà nguồn cung thấp?
Finkelmeyer nói: “Cuối cùng, chúng tôi tin rằng hàng tồn kho và mức khuyến khích sẽ tăng lên trong tương lai. Các động thái gần đây của Cục Dự trữ Liên bang nhằm kiềm chế lạm phát đang khiến mọi người khó mua vé lớn hơn. Điều đó sẽ làm chậm doanh số bán hàng
Sự thiếu hụt vi mạch có thể sẽ giải quyết vào khoảng năm 2023. Điều đó sẽ làm tăng nguồn cung
Những xu hướng đó có thể làm giảm giá của ngay cả những chiếc xe phổ biến nhất. Nhưng các chuyên gia không thể ấn định ngày điều đó sẽ xảy ra. Thay vào đó, Finkelmeyer nói, người mua sắm nên linh hoạt
Nó đã có thể tìm thấy một mức giá thấp trên một chiếc xe mới. Nó chỉ có thể không phải là chiếc xe bạn nghĩ bạn sẽ mua. Hoặc bạn có thể cần phải đi mua ô tô ở một thị trấn nhỏ hơn bên ngoài thành phố lớn, nơi mà sự cạnh tranh không quá gay gắt
Ghi chú của biên tập viên. Bài viết này đã được cập nhật cho chính xác kể từ khi nó được xuất bản lần đầu.
Bài viết liên quan Mua xe
- Chiếc ôtô mơ ước. Cách lập kế hoạch và tiết kiệm cho chiếc xe lý tưởng của bạn
- Cách tránh các khoản tăng giá của đại lý vào năm 2022. người mua hãy cẩn thận
- Đặt xe từ nhà máy. Mọi thư bạn cân biêt
Lời khuyên
Bây giờ có phải là lúc để mua, bán hoặc trao đổi ô tô không?
Những người mua xe hơi đã quen với những tin xấu không ngừng, nhưng những phát triển gần đây có nghĩa là một số người có thể dễ thở hơn một chút
Sean Tucker - Ngày 16 tháng 12 năm 2022
Lời khuyên
Thay má phanh. Những gì bạn cần biết
Nếu bạn đã từng nghe thấy tiếng rít hoặc tiếng rít lớn khi đạp phanh, bạn sẽ biết rằng
Austin Morris - Ngày 15 tháng 12 năm 2022
Lời khuyên
thu hồi 101. Những điều bạn cần biết để giữ an toàn
Thu hồi xe Thông tin nhanh Bất kỳ khiếm khuyết nào ảnh hưởng đến sự an toàn của xe đều có thể dẫn đến việc thu hồi. Nhà sản xuất ô tô phải thông báo