Bạn có thể đã nghe hoặc đọc rằng chúng tôi đã đưa ra quyết định khó khăn khi không tham dự Giải vô địch khiêu vũ Ireland Bắc Mỹ [“Quốc gia”] vào năm 2023. Như tôi đã nói trong email gửi đi, chúng tôi có ý định đi. Chúng tôi đưa nó vào lịch quy hoạch. Chúng tôi đã nảy ra những ý tưởng tuyệt vời về các mặt hàng quà tặng để cung cấp ở đó, nhiều ý tưởng trong số đó chúng tôi vẫn sẽ tiếp tục thực hiện. Tất cả các kế hoạch trong năm của chúng tôi đều nghiêng về việc chuẩn bị cho Giải Quốc gia. Nhưng sau đó chúng tôi nhận được hợp đồng bán hàng tự động cho sự kiện này và buộc phải xem xét lại.
Hãy tin chúng tôi khi chúng tôi nói rằng chúng tôi hiểu rằng chi phí đã tăng lên kể từ đại dịch. Chúng ta thấy và cảm nhận điều đó mỗi ngày. Giá gas và phòng khách sạn tăng, giá sản phẩm tăng, vận chuyển tăng gấp đôi trong một số trường hợp và thậm chí phí cầu đường cao hơn đều là những lời nhắc nhở hàng ngày rằng nền kinh tế của chúng ta vẫn đang phải vật lộn để phục hồi. Cảm ơn nhiều ủy ban của Feis đã KHÔNG tăng phí nhà cung cấp. Giống như họ, chúng tôi đang cố gắng hết sức để giảm chi phí cho khách hàng, nhưng tôi sẽ không phủ nhận điều đó, đó là một cuộc đấu tranh.
Điều này đưa chúng ta đến quá trình quyết định bán hàng tự động tại Nationals. Dưới đây là một cái nhìn thoáng qua về những gì liên quan đến việc lập kế hoạch cho một chuyên ngành và tất cả các biến số trong quá trình quyết định
Đầu tiên, bạn phải cân nhắc chi phí và chi phí so với doanh thu tiềm năng - cả hữu hình và vô hình. Chi phí hữu hình bao gồm việc di chuyển đến và đi từ sự kiện [xăng, khách sạn dọc đường nếu quá xa để lái xe trong một ngày, khách sạn vào đêm hôm trước để bạn có thể chuẩn bị bắt đầu sớm, phí cầu đường, chuyến trở về], . [Chúng tôi cố gắng giảm thiểu điều này bằng cách mang theo nhiều nhất có thể, nhưng chúng tôi chỉ có thể nhét vừa đủ số lượng đó vào xe của mình và trong cuộc thi kéo dài 6 ngày, chúng tôi thường cần phải đặt hàng thêm hàng]
Ngoài ra còn có chỗ ở trong thời gian diễn ra sự kiện, chỗ đậu xe, bữa ăn, và tất nhiên là chi phí hàng hóa [dù sao thì chúng ta cũng cần có thứ để bán]. Chi phí vô hình là sự căng thẳng và thời gian dài chuẩn bị cho và trong khi diễn ra sự kiện, sự căng thẳng tột độ khi di chuyển đến và chuẩn bị với thời gian có hạn để sẵn sàng khi nhà cung cấp mở cửa bán hàng, cũng như sự mệt mỏi về thể chất và tinh thần sau 6 ngày dài quay trở lại. . Và, với tư cách là một doanh nghiệp, chúng ta cần phải tính toán thật nghiêm túc xem doanh thu tiềm năng của mình có thể là bao nhiêu và liệu nó có phù hợp với chi phí hay không.
Tìm ra doanh thu tiềm năng là khó khăn. Sẽ có bao nhiêu nhà cung cấp ở đó và họ là ai? . ” Các nhà cung cấp sẽ ở đâu liên quan đến buổi khiêu vũ? .
Yếu tố lớn thứ hai dẫn đến thành công của một nhà cung cấp riêng lẻ là vị trí của họ so với các nhà cung cấp khác. Các vũ công bước vào khu vực bán hàng ở đâu? . Đây là lúc việc biết các nhà cung cấp khác là ai là điều quan trọng. Ví dụ: nếu Rutherford và Irish Peach ở đó, tôi chẳng mang theo Kẹo Ailen cũng chẳng ích gì; . Nếu có Head for the World và DanceBling ở đó thì việc mang theo những đôi dép sequin tuyệt vời đó cũng chẳng ích gì, ngay cả khi chúng có chết vì chúng đi chăng nữa.
Hầu hết các biến số này đều đủ dễ dàng để xác định một sai sót. Và thành thật mà nói, hầu hết các Chủ tịch Nhà cung cấp Feis mà chúng tôi làm việc cùng đều tính đến tất cả những điều này và thiết lập luồng lưu lượng để cung cấp cho nhà cung cấp khả năng hiển thị. Đó là tất cả những gì chúng tôi yêu cầu - một cơ hội cạnh tranh để cung cấp đúng mặt hàng, đúng chất lượng với mức giá phù hợp để chúng tôi có thể kiếm được công việc kinh doanh của khách hàng.
Tuy nhiên, khi nói đến các chuyên ngành, tất cả mọi sự đặt cược đều bị hủy bỏ. Các nhà cung cấp của chúng tôi hiếm khi biết những gì chúng tôi đã đăng ký cho đến khi chúng tôi đến. Số đăng ký thường không có sẵn. Chúng tôi rất hiếm khi biết trước mình sẽ ở đâu và chúng tôi hoàn toàn không có ảnh hưởng gì trong lĩnh vực đó. Chúng tôi thường chỉ biết những nhà cung cấp khác đang truyền miệng và “nhà cung cấp nho” [vâng, chúng tôi nói chuyện với nhau]. Tất cả những yếu tố này ảnh hưởng đến phần thưởng hữu hình – doanh thu. Liệu tôi có kiếm đủ tiền để trang trải chi phí của mình không? . Ở ngoài đó và sẵn sàng hỗ trợ những người đã tin tưởng vào bạn trong suốt năm tháng là điều rất lớn lao. Việc quảng bá tên tuổi và thương hiệu của bạn trước các giáo viên và vũ công từ khắp nơi trên thế giới để mở rộng sự hiện diện trực tuyến của bạn là điều quan trọng.
Điều này liên quan đến câu hỏi “Các nhà cung cấp dịch vụ khiêu vũ ở đâu?” . Chúng ta thích nghĩ rằng việc “tiết kiệm thời gian” bằng cách có được món đồ thiết yếu đó hoặc sửa lại dây kéo bị hỏng hoặc mất nút trong lúc khó khăn sẽ khiến chúng ta in sâu vào trái tim và tâm trí của người nhận. Thực tế sự việc căng thẳng đến mức quên mất tên người bán hàng. Không có gì đáng trách ở đó cả - trong một cuộc khủng hoảng, mọi người có nhiều vấn đề trước mắt hơn để tập trung vào. Xây dựng mối quan hệ cần có thời gian.
Vậy là bây giờ bạn đã có ý tưởng về nhiều yếu tố quyết định có nên tham dự một kỳ thi hay một cuộc thi chuyên ngành hay không. Điều gì đặc biệt khiến chúng tôi quyết định không tham dự Giải Quốc gia năm nay? . Chi phí cho các gian hàng của nhà cung cấp tại Nationals năm nay rất cao.
Một gian hàng “Nhà cung cấp cấp dưới” [ai đã nghĩ ra cái tên đó?] chỉ có kích thước 8 'X 8' với 2 bàn là $3500. Một gian hàng 10’ X 10’ với 3 bàn là $5000. Một gian hàng 10' X 20' với 4 bàn [lựa chọn nhỏ nhất phù hợp với chúng tôi] là 8.500 USD. Gian hàng lớn nhất, 16' X 24' với 6 bàn [tùy chọn ưa thích của chúng tôi dành cho chuyên ngành] có giá khổng lồ là 12.500 USD. Hãy để tôi nói rằng một lần nữa
Mười hai nghìn năm trăm đô la
Công bằng mà nói, mức giá hấp dẫn đó bao gồm giảm giá cho một phòng khách sạn, wifi và điện tại gian hàng cũng như tất cả phí bến tàu. Nhưng nó vẫn là mười hai nghìn năm trăm đô la. Đó là hơn 2.000 đô la một ngày. Ngay cả khi chúng tôi đã cắt giảm những gì chúng tôi mang theo đủ để đặt vào gian hàng “Nhà cung cấp cấp dưới” hoặc một trong các gian hàng 10 'X 10', những lựa chọn đó KHÔNG bao gồm Wifi, điện, phí bến tàu hoặc phòng khách sạn đặt trước ở mức 'giảm giá' . Vì vậy, nếu bạn là nhà cung cấp đang xem xét một gian hàng nhỏ hơn, hãy nhớ tính đến tất cả các chi phí đó. Lệ phí cho một khoản phí thông thường dao động trong khoảng từ $200 đến $650, với hầu hết là khoảng $300 hoặc $350. Ngay cả ở mức cao hơn trong phạm vi ở mức 650 đô la, chúng ta có thể đạt tới 19 mức bình thường với mức giá tham dự giải Quốc gia
Chúng tôi đã cân nhắc việc đạt tới mức $8500. Chúng tôi đã tìm ra cách sắp xếp bàn và những gì chúng tôi sẽ bỏ qua để nhường chỗ trên bàn. Chúng tôi đã tính toán chi phí bằng một chiếc lược răng thưa. Ở mức đó, chúng tôi sẽ có được một phòng khách sạn với mức giá “chiết khấu” khoảng 800 đô la bao gồm thuế và phí. Sẽ bao gồm phí Wifi, điện và bến tàu. Việc di chuyển đến và đi từ sự kiện sẽ tốn thêm $500-$600. Và sau đó, chúng tôi sẽ có chi phí sản xuất – tăng cường hàng tồn kho để hỗ trợ sự kiện bên cạnh việc duy trì dự trữ cho feiseanna theo lịch trình của chúng tôi. Chúng ta có thể tự đóng gói bữa ăn hoặc mua nồi ăn liền để giảm chi phí ăn uống không? . Liệu chúng ta có thể xoay sở mà không cần trợ giúp để tiết kiệm chi phí lao động và phòng khách sạn thứ hai không? . Chúng tôi đã làm điều đó trước đây, bao gồm cả phần bệnh hoạn như chó. Có lẽ chúng ta có thể làm lại điều đó
Nhưng trên hết các chi phí và khối lượng công việc khổng lồ trong gần một tuần bán hàng tự động… các chuyên ngành thực sự không trả lương cao lắm
Theo kinh nghiệm, chúng tôi dự đoán rằng buổi tối bán hàng đầu tiên sẽ giống như một buổi tiệc hoành tráng nhưng được rút gọn thành 4 giờ. Đó là số tiền kha khá nhưng làm việc với cường độ cực cao và mệt mỏi. Tuy nhiên, những ngày còn lại của một giải đấu lớn có xu hướng được so sánh với một đợt giảm giá chậm. Hầu hết mọi người đều đã có thứ họ cần, trừ khi họ quên hoặc để quên trong phòng ở một khách sạn khác quá xa để nhanh chóng lấy hoặc hết vật tư tiêu hao như băng dính một cách bất ngờ. Hầu hết những người cần mua thứ gì đó cho sự kiện lớn sẽ làm như vậy vào ngày đầu tiên đó, giả sử rằng họ đã không dự trữ nó trong những tuần trước sự kiện.
Vì vậy, tham dự một chuyên ngành kéo dài 6 ngày giống như tham dự một kỳ thi tốt và 5 kỳ thi chậm. Liệu một khoản phí kha khá và 5 khoản phí chậm có thể bù đắp được những chi phí mà chúng ta biết mình sẽ phải gánh chịu không? . Nhưng chỉ vừa đủ. Điều gì sẽ xảy ra nếu nó chậm 6 lần? . Chúng ta có xu hướng kiếm tiền ở một sự kiện lớn bằng các mặt hàng quà tặng. Chúng ta có thể làm gì để tăng doanh thu mà không tăng chi phí đáng kể? . Chúng tôi đã bổ sung thêm giá trị của những phần thưởng vô hình – sẵn sàng phục vụ những khách hàng trung thành của mình, đưa tên tuổi của chúng tôi đến với các vũ công và giáo viên từ những nơi khác trên thế giới, những người chưa biết đến chúng tôi, trở thành một phần của sự phấn khích. Đúng, FOMO là có thật và nó cũng tác động đến chúng ta. Chúng tôi muốn trở thành một phần của các sự kiện lớn. Nhưng cuối cùng chúng tôi quyết định rằng chúng tôi muốn điều này giống như chúng tôi muốn miếng bánh thứ ba. nó thật hấp dẫn, vâng, nhưng chúng tôi biết chúng tôi sẽ hối tiếc.
Chúng ta đã nhắc lại điều này nhiều lần. Và sau đó một hoặc hai lần nữa để chắc chắn. Chúng ta dày công, đau đớn đánh nát con ngựa chết này. Không tin thì hỏi chị em tội nghiệp và người chồng luôn đau khổ của tôi. Tôi chắc chắn rằng họ đã quá mệt mỏi với chủ đề này và hiểu biết sâu hơn về việc trở thành một nhà cung cấp các điệu múa Ireland hơn họ từng mong muốn. Điểm mấu chốt [cuối cùng. ] là điều mà chúng tôi muốn làm cho nó hoạt động, với tư cách là những chủ doanh nghiệp có trách nhiệm muốn tiếp tục kinh doanh và có thể trả lương cho nhân viên của chúng tôi trong nhiều năm tới, chúng tôi phải từ chối
Thay vào đó, chúng tôi sẽ lấp đầy những ngày chuẩn bị cho giải Quốc gia bằng một loạt ưu đãi tuyệt vời để đảm bảo bạn có cơ hội nhận được mọi thứ mình cần. Để bắt đầu, chúng tôi sẽ miễn phí vận chuyển. Trên tất cả các đơn đặt hàng, không giới hạn, từ nay đến Toàn quốc. Sử dụng mã SHIPFREE khi thanh toán từ ngày 17/5 đến ngày 8/7/2023 để yêu cầu