Đánh giá quảng cáo điện máy xanh
Chiến lược Marketing của Điện Máy Xanh thành công vang dội giúp khẳng định vị thế của thương hiệu trên thị trường đồ điện tử Việt Nam. Cùng MISA AMIS tìm hiểu chi tiết về chiến dịch Marketing này của thương hiệu này nhé. Show
I. Giới thiệu tổng quan về Điện Máy XanhĐiện Máy Xanh là chuỗi siêu thị Việt Nam, chuyên về các sản phẩm điện tử, điện lạnh thuộc Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động. Được thành lập vào năm 2010, Điện Máy Xanh hoạt động dưới tên miền dienmay.com và khai trương siêu thị điện máy đầu tiên tại TP. Hồ Chí Minh. Giới thiệu tổng quan về Điện Máy Xanh, phân tích chiến lược Marketing của Điện Máy XanhTrong hơn một thập kỷ xây dựng và phát triển, Điện Máy Xanh nay đã có mặt tại tất cả các tỉnh thành trên toàn quốc, trở thành chuỗi siêu thị điện máy được người dân ưa chuộng, tin dùng. Với danh mục sản phẩm phong phú, đa dạng, đầy đủ từ phân khúc giá cho đến tính năng, thương hiệu đã hướng được sự chú ý không chỉ từ cộng đồng người tiêu dùng trong nước, mà nhận được cả sự ủng hộ từ thị trường khu vực Đông Nam Á. Điện Máy Xanh chính thức là cái tên thu hút được sự chú ý của toàn thể cộng đồng người tiêu dùng vào năm 2015, sau khi thương hiệu được đổi tên và giữ vững đến tận bây giờ. Đây là cái tên không hề xa lạ với bất cứ người tiêu dùng Việt nào, nhờ vào các chiến dịch truyền thông ồ ạt diễn ra trong năm 2015-2018, với hơn 1000 siêu thị được khai trương trong khoảng thời gian đó. Tính đến năm 2019, Điện Máy Xanh đã chiếm được 40% thị phần người tiêu dùng Việt Nam, bỏ xa các đối thủ đáng gờm khác đã xuất hiện trước từ rất lâu trước đó như Nguyễn Kim, Pico,… II. Phân tích mô hình SWOT của Điện Máy Xanh1. Điểm mạnh của Điện Máy Xanh (Strengths)Là một thương hiệu trực thuộc tập đoàn Thế Giới Di Động, Điện Máy Xanh đã có cho mình những lợi thế rất lớn trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh khác. Thế Giới Di Động là chuỗi cửa hàng chuyên về các sản phẩm, phụ kiện điện thoại với vị thế lớn trên thị trường, cạnh tranh trực tiếp với các doanh nghiệp, tập đoàn lớn tại Việt Nam như Viettel, FPT,… Có được tiềm lực và mức độ ảnh hưởng từ Thế Giới Di Động, Điện Máy Xanh trở nên thuận lợi hơn trong việc chiếm được lòng tin từ cộng đồng người tiêu dùng, khiến cho việc phát triển diễn ra nhanh chóng, thuận lợi. Các thế mạnh có thể thấy rõ ở Điện Máy Xanh bao gồm:
2. Điểm yếu của Điện Máy Xanh (Weaknesses)Tuy sở hữu chuỗi siêu thị với mức độ bao phủ rộng rãi, tiềm lực to lớn từ “đàn anh” Thế Giới Di Động, Điện Máy Xanh vẫn thể hiện nhiều mặt hạn chế của mình:
3. Cơ hội (Opportunities)
4. Thách thức của Điện Máy Xanh (Threats)
Bộ công cụ tối ưu hoạt động Marketing doanh nghiệp – MISA AMIS aiMarketing MISA AMIS aiMarketing cung cấp tất cả các modules cần thiết trên một nền tảng giúp các Marketers triển khai các chiến dịch Marketing hiện đại thành công theo các tệp khách hàng riêng biệt, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng, gia tăng chuyển đổi, bứt phá doanh thu.
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN 1-1 & DÙNG THỬ MIỄN PHÍ MISA AMIS AIMARKETING: III. Phân tích chiến lược Marketing của Điện Máy XanhPhân tích chi tiết chiến lược Marketing của Điện Máy XanhCuộc chiến thương mại tại thị trường đồ điện tử Việt Nam vẫn luôn diễn ra một cách mạnh mẽ, giữa các “ông lớn” với nhau. Do tính chọn lọc cao, không ít những doanh nghiệp vang bóng một thời, kể cả dòng điện thoại VinSmart, hay các thương hiệu cao cấp nổi tiếng như Sony, Panasonic,… đã đôi phần rút đi khỏi thị trường Việt Nam những mảng cạnh tranh yếu kém, hoặc quyết định rời bỏ thị trường như HTC, Toshiba,… Do đó, để có được một Điện Máy Xanh vững chãi như ngày hôm nay, chiến lược marketing và tầm nhìn đúng đắn là điều vô cùng quan trọng, góp công gây dựng thành công của thương hiệu. 1. Chiến lược quảng cáo độc đáoVào tháng 11/2016, cộng đồng người tiêu dùng Việt Nam “sững sờ” trước sự tấn công truyền thông của một thương hiệu mới mẻ với tên gọi Điện Máy Xanh. Những đoạn quảng cáo với âm điệu, nội dung kỳ lạ, vô số hình nhân mặc đồ bó xanh nhảy múa với các sản phẩm quen thuộc như vô tuyến, điều hòa, tủ lạnh,… đã khiến người xem không khỏi ngạc nhiên. Đằng sau ý tưởng quảng cáo độc lạ đấy, rất dễ để có thể nhận ra được thương hiệu của Điện Máy Xanh được lan truyền trong từng nội dung, hình ảnh. Tên thương hiệu được lặp đi lặp lại xuyên suốt bài hát, tông màu xanh vàng chủ đạo của logo thương hiệu, cùng với các sản phẩm điện máy nhảy múa xuất hiện liên tục. Các yếu tố trên hướng đến việc định vị thương hiệu của doanh nghiệp thông qua 2 yếu tố chính: “Xanh” và các sản phẩm về điện máy. Chiến lược quảng cáo độc đáo của Điện Máy XanhCác câu hát đơn giản lặp đi lặp lại “đến Điện Máy Xanh”, tần suất quảng cáo dày đặc, liên tục kéo dài đã khiến người xem không ngừng suy nghĩ về Điện Máy Xanh. Quảng cáo của điện máy xanh đã tạo ra một xu hướng trên mạng xã hội, khiến nhiều người bàn tán liên tục về mức độ kỳ lạ của nó. Đây chính là điều mà Điện Máy Xanh cần: tạo ra sự lan tỏa, xu thế về thương hiệu của họ trong tâm trí người tiêu dùng. Nhờ vậy, theo số liệu khảo sát, đa số khách hàng cho rằng họ nghĩ đến Điện Máy Xanh đầu tiên khi họ có nhu cầu mua các sản phẩm về điện tử, điện máy. 2. Luôn lấy khách hàng làm trung tâmTheo đánh giá từ phía cộng đồng người tiêu dùng, một trong số những đặc trưng nổi bật nhất khiến khách hàng hài lòng về Điện Máy Xanh tới từ sự tư vấn, hỗ trợ tận tâm của đội ngũ nhân viên. Thay vì sử dụng phương thức cạnh tranh về giá như các thương hiệu khác, Điện Máy Xanh tập trung vào sự hài lòng của khách hàng để cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường. Thực tế chỉ ra rằng, người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng chuộng sản phẩm giá phải chăng nhưng bền tốt, và họ rất sợ mua phải đồ giả mà không có đầy đủ chính sách bảo vệ quyền lợi của họ, khiến cho điều này trở thành một trong số các nguyên nhân chính ảnh hưởng đến tâm lý mua sắm người tiêu dùng. Chiến lược marketing của Điện Máy Xanh luôn lấy khách hàng làm trung tâm (Customer Centric)Nắm bắt được tâm lý này, Điện Máy Xanh đã thực hiện vô cùng tốt quy trình chăm sóc khách hàng của họ. Không khó để nhận ra rằng, giá sản phẩm bán ra của Điện Máy Xanh cao hơn các đối thủ cạnh tranh tương đối nhiều. Tuy nhiên đánh đổi lại với mức giá đó, khách hàng sẽ được sở hữu dịch vụ khách hàng tốt và sự cam kết, đảm bảo về sản phẩm. Ngay từ khi bước chân vào cửa hàng, khách hàng rất nhanh chóng có được sự tư vấn của nhân viên hỗ trợ, tổng đài tư vấn của Điện Máy Xanh xử lý, cung cấp giải pháp cho các khiếu nại vô cùng nhanh chóng, dịch vụ hỗ trợ lắp đặt nhiệt tình,… là những đánh giá thường thấy từ phía khách hàng trên các diễn đàn bình luận. Điều đó khiến cho Điện Máy Xanh có sức cạnh tranh vô cùng lớn, đánh bật nhiều đối thủ cạnh tranh có thâm niên nhiều năm hơn trên thị trường. \>> Đọc thêm: Customer Centric là gì? Tầm quan trọng, cách đo lường và ví dụ thực tế 3. Tăng cường mở rộng thị trườngMột trong những lý do chính mang lại sự thành công của Điện Máy Xanh đến từ việc tăng cường mở rộng số lượng chuỗi siêu thị trên khắp toàn quốc. Tính đến năm 2014, Điện Máy Xanh, khi đó là dienmay.com, đã sở hữu 1.000 cửa hàng trên toàn quốc chỉ sau 5 năm phát triển. Việc phủ sóng dày đặc chuỗi cửa hàng mang lại sự tiện lợi rất nhiều đối với người dân sinh sống tại các khu vực. Điều này đã đem về lượng doanh thu cao hơn gấp 27 lần những năm trước đó, nâng cao thị phần market share của Điện Máy Xanh trên thị trường Việt. Để có thể hướng đến thị trường miền Bắc, Điện Máy Xanh đã mua lại thương hiệu Trần Anh, đối thủ cạnh tranh của họ một thời. Theo số liệu vào năm 2019, Điện Máy Xanh đã triển khai thêm khoảng 300 cửa hàng, đồng nghĩa với việc trung bình mỗi ngày sẽ có một cửa hàng mới được khai trương. Việc mở rộng quy mô phủ sóng với tốc độ thần tốc đã khiến cho mức độ tăng trưởng của điện máy xanh đạt 20%, cao gấp 4 lần các đối thủ cùng ngành. Tăng cường mở rộng thị trườngIV. Tối ưu hiệu quả các chiến dịch Marketing với MISA AMIS AIMARKETINGLàm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:
Bộ giải pháp MISA AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Các tính năng của MISA AMIS aiMarketing được phát triển theo đúng nhu cầu của các Marketers giúp nhân viên có công cụ triển khai các chiến dịch Marketing, nhà quản lý có công cụ theo dõi & đánh giá hiệu quả các hoạt động Marketing dễ dàng & chính xác.
Đăng ký dùng thử để nhận tài khoản trải nghiệm miễn phí trọn bộ công cụ của MISA AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY:
\>> Có MISA AMIS aiMarketing, triển khai chiến dịch Marketing hiệu quả, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng & gia tăng chuyển đổi. V. Tổng kếtCho tới thời điểm hiện tại, sức hút từ các chiến lược Marketing của Điện Máy Xanh vẫn đang rất lớn. Điện Máy Xanh chắc chắn sẽ còn phát triển, vươn xa hơn nữa trong tương lai. |