Mở rộng thương hiệu là một chiến lược trong đó một công ty tạo ra một danh mục sản phẩm mới dưới tên thương hiệu nổi tiếng của mình. Nó giúp tung ra sản phẩm mới một cách dễ dàng, thu được lợi nhuận cao hơn, giảm chi phí cần thiết để khởi động một hoạt động kinh doanh mới và đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Tại sao mở rộng thương hiệu lại quan trọng?
Một thị trường ngày càng cạnh tranh khiến một công ty không thể đi đầu nếu nó không giới thiệu một cái gì đó mới cho khách hàng mục tiêu của mình. Để tăng thị phần, sáng tạo hơn và tạo ra một chủng loại sản phẩm mới, các doanh nhân cân nhắc đến việc mở rộng thương hiệu. Đó là một bước quan trọng giúp thúc đẩy kinh doanh và thu hút khách hàng tiềm năng mới.
Các công ty nghiên cứu để khám phá những mong muốn và nhu cầu mới của khách hàng tiềm năng của họ để có thể tạo ra một sản phẩm thỏa mãn các yêu cầu. Để thực hiện thành công kỹ thuật này, các thương hiệu nghiên cứu và phân tích các xu hướng mới. Sau đó, họ cố gắng tạo ra một sản phẩm cần thiết sẽ được bán dễ dàng hơn dưới tên của một công ty đã thành lập.
Quá trình này mang lại một số lợi ích cho các công ty. Các công ty nâng cao hình ảnh thương hiệu, tiết kiệm ngân sách phát triển thương hiệu mới, sử dụng chi phí quảng bá hiệu quả và kiếm được nhiều doanh thu hơn.
Với sự trợ giúp của việc mở rộng thương hiệu, các công ty trình bày các sản phẩm được khách hàng chấp nhận. Ngày nay, chiến lược này trở nên phổ biến vì các công ty có thể đánh giá cơ hội của họ trong các danh mục sản phẩm mới, tìm hiểu mức độ phù hợp và hấp dẫn của thương hiệu cũng như xác định các yêu cầu về nguồn lực.
Bây giờ bạn đã biết lý do tại sao nhiều công ty sử dụng phần mở rộng thương hiệu, hãy cùng xem xét những ưu điểm của kỹ thuật này.
Điều quan trọng cần lưu ý là mở rộng thương hiệu giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình theo nhiều cách. Khi số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường tiếp tục phát triển, thương hiệu phải chuẩn bị một số chiến lược để dẫn đầu.
Để kiếm doanh thu, các công ty tạo ra sản phẩm mới, cung cấp trải nghiệm khách hàng tốt hơn, giới thiệu một số cải tiến hoặc dịch vụ mới. Khi bạn quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh của mình và tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, nó có thể liên quan hoặc không liên quan đến lĩnh vực kinh doanh mà bạn đang kinh doanh. Các thương hiệu thường tận dụng tiện ích mở rộng thương hiệu vì
- giúp ra mắt sản phẩm mới dễ dàng hơn.
- giúp thương hiệu đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
- giúp các công ty nhận được doanh thu cao hơn.
- giảm chi phí cần thiết để bỏ ra khi thành lập một công ty mới và phát triển nó.
- khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm mới từ một thương hiệu được yêu thích và tin cậy.
- giảm rủi ro cho khách hàng vì họ có thể mua các sản phẩm khác nhau từ các thương hiệu uy tín đã có.
- giúp tiết kiệm chi phí cho quảng cáo và khuyến mãi một cách hiệu quả.
- cải thiện hình ảnh thương hiệu tổng thể.
- cung cấp cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm hơn.
- cho phép thương hiệu thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
- giúp hồi sinh một công ty.
Như bạn đã nhận thấy, có một danh sách các lý do tại sao một thương hiệu nên xem xét việc mở rộng thương hiệu. Bây giờ chúng ta hãy xem xét các loại mở rộng.
Các loại mở rộng thương hiệu
- Định dạng sản phẩm
- Sản phẩm bổ sung
- Kinh nghiệm công ty
- Phân biệt thương hiệu
- Uy tín thương hiệu
- Chuyển giao thành phần
Có nhiều cách khác nhau mà các công ty sử dụng chiến lược này, An Phát Art sẽ hướng dẫn bạn về các loại mở rộng thương hiệu.
Định dạng sản phẩm. Đây là khi một công ty quyết định thay đổi hình dạng của một sản phẩm hiện có. Điều này cho phép một sản phẩm cạnh tranh trong một danh mục khác.
Sản phẩm bổ sung. Sản phẩm đi kèm là những sản phẩm bổ trợ cho sản phẩm chính. Chúng thuộc cùng một thị trường ngách và liên quan đến các sản phẩm ban đầu.
Kinh nghiệm của công ty. Đây là khi một công ty mở rộng sản xuất và thiết kế một sản phẩm mới có tên tuổi.
Phân biệt thương hiệu. Các công ty thường được coi là duy nhất vì những lợi ích hoặc trải nghiệm đặc biệt mà họ cung cấp. Những lợi thế này thường gắn liền với một thương hiệu cụ thể. Do đó, các đơn vị tiếp thị sử dụng tên công ty để cạnh tranh trên các thị trường mới và tăng giá trị thương hiệu.
Uy tín thương hiệu. Đây là khi một công ty tạo ra một sản phẩm không liên quan đến chuyên môn cốt lõi của công ty.
Chuyển giao thành phần. Đôi khi các thương hiệu cố gắng sử dụng các yếu tố thành công của sản phẩm cũ vào một sản phẩm mới. Họ cố gắng tận dụng yếu tố đó và đạt được thành công tương tự. Các thành phần này là hương vị, thành phần, hương thơm và màu sắc.
Phần mở rộng thương hiệu so với phần mở rộng dòng
Khi nói mở rộng thương hiệu, chúng tôi muốn nói đến một thương hiệu đã có tên tuổi tạo ra một danh mục sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Trong trường hợp này, một công ty chủ yếu dựa vào những khách hàng trung thành của mình, những người sẽ rất vui khi thấy nhiều sản phẩm hơn từ một thương hiệu uy tín. Với việc triển khai mở rộng thương hiệu thành công, một doanh nghiệp có thể tiếp cận nhân khẩu học mới, thu hút khách hàng mới, thúc đẩy bán hàng và tăng doanh thu.
Mở rộng dòng là khi một công ty mở rộng một dòng sản phẩm hiện có. Một nhà sản xuất đưa một sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm mà một công ty đã sản xuất.
Mở rộng dòng thường được liên kết với hương thơm, hương vị, công thức, màu sắc và kiểu dáng mới của một sản phẩm trong dòng sản phẩm hiện tại. Chiến lược này ít rủi ro hơn so với mở rộng thương hiệu, vì người tiêu dùng đã quen thuộc với sản phẩm và sẽ háo hức dùng thử sản phẩm với hương vị mới chẳng hạn.
Tóm lại
Nói một cách đơn giản, khi bạn có một thương hiệu lâu đời được khách hàng ngưỡng mộ và muốn tung ra một sản phẩm mới, chỉ cần tiếp tục. Nó có thể mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như tăng lợi nhuận và cơ hội đáp ứng nhu cầu của khách hàng và cải thiện hình ảnh thương hiệu của bạn. Nếu bạn có một ý tưởng tuyệt vời cho sản phẩm mới của mình mà khán giả sẽ chấp nhận, hãy thử.
Mở rộng tuyến sản phẩm là gì?
Mở rộng dòng sản phẩm là một cách để tập trung khai thác tối ưu hơn khách hàng hiện tại của doanh nghiệp và cung cấp thêm cho khách hàng hiện tại thêm nhiều lựa chọn về sản phẩm họ đã sử dụng/yêu thích hoặc đáp ứng tốt hơn nhu cầu, mong muốn của khách hàng hiện tại và tiềm năng.
Mở rộng thương hiệu là gì?
Mở rộng thương hiệu là việc sử dụng tên thương hiệu đã được thiết lập sẵn áp cho một sản phẩm mới hoặc danh mục sản phẩm mới. Chiến lược mở rộng thương hiệu tận dụng danh tiếng và sự phổ biến của một sản phẩm nổi tiếng để ra mắt một sản phẩm mới.
Mở rộng thương hiệu theo chiều dọc là gì?
Mở rộng theo chiều dọc được định nghĩa là việc giới thiệu một thương hiệu tương tự cho cùng một sản phẩm trong khi chỉ khác nhau về chất lượng và giá cả [Keller & Aaker, 1992]. Ngoài ra, phần mở rộng thương hiệu theo chiều dọc có thể được chia thành Up Scale và Down Scale [Kim & Lavack, 1996; Xie, 2008].
Mở rộng thương hiệu phủ là gì?
“Mở rộng thương hiệu” được hiểu đơn giản là tạo ra thêm thương hiệu mới hoặc thương hiệu phụ dựa trên cơ sở uy tín của thương hiệu chính đang sẵn có. Trong khi phát triển sản phẩm mới chỉ là tăng tính năng cải tiến sản phẩm trên dòng sản phẩm cũ và vẫn sử dụng thương hiệu cũ.