Xếp hạng bán hàng của Amazon: 10 mẹo để tăng điểm của bạn

Amazon xếp hàng triệu sản phẩm từ nhiều nhất đến mức mua ít nhất. Xếp hạng bán hàng Amazon là một công cụ có giá trị mà người bán cần hiểu để cải thiện cách họ quảng bá sản phẩm của họ và tăng doanh thu. Người khổng lồ bán lẻ trực tuyến sẽ tiếp tục là một lực lượng để tính toán, dự báo sẽ nắm bắt 50% thị trường thương mại điện tử năm nay. Điều đó cùng với thực tế là 74% người tiêu dùng Hiện tại bắt đầu tìm kiếm sản phẩm của họ trên Amazon.

Xếp hạng bán hàng của Amazon: 10 mẹo để tăng điểm của bạn:

Xếp hạng bán hàng Amazon là gì?

Xếp hạng bán hàng của Amazon, còn được gọi là Xếp hạng hoặc BSR bán chạy nhất, cho biết mức độ phổ biến của sản phẩm của một người đối với các sản phẩm khác trong một danh mục cụ thể nơi nổi bật.

Nó được thể hiện như một điểm số, với số lượng thấp hơn đại diện cho thứ hạng vượt trội hơn. Chẳng hạn, số 1 đến # 3 trong một danh mục có nghĩa là người bán hàng đầu đầu thứ ba trong nhóm đó. Càng bán nhiều sản phẩm, thứ hạng bán hàng sẽ càng cao.

Nơi nào bạn tìm thấy thứ hạng bán hàng?

Bạn có thể tìm thấy thứ hạng bán hàng theo nhiều cách.

• Trang sản phẩm

Xếp hạng bán chạy nhất xuất hiện trong "Chi tiết sản phẩm"

Xếp hạng bán chạy nhất xuất hiện dưới "Thông tin bổ sung"

Xếp hạng bán chạy nhất xuất hiện dưới "Thông tin bổ sung"

• Một cách để tìm nó là tìm kiếm "thứ hạng bán chạy nhất" trên trang sản phẩm. Nó được liệt kê như một phần của bảng trong "Thông tin sản phẩm" hoặc "thông tin bổ sung". Một hoặc nhiều thứ hạng có thể hiển thị trên bảng này, tùy thuộc vào danh mục hoặc danh mục con nơi Amazon xếp hạng sản phẩm của bạn.

Xếp hạng bán chạy nhất xuất hiện dưới "Thông tin bổ sung"

• Một cách để tìm nó là tìm kiếm "thứ hạng bán chạy nhất" trên trang sản phẩm. Nó được liệt kê như một phần của bảng trong "Thông tin sản phẩm" hoặc "thông tin bổ sung". Một hoặc nhiều thứ hạng có thể hiển thị trên bảng này, tùy thuộc vào danh mục hoặc danh mục con nơi Amazon xếp hạng sản phẩm của bạn.

Trang bán chạy nhất

Một cách khác để xác minh thứ hạng bán hàng là đến trang người bán hàng tốt nhất của Amazon. Từ đây, bạn có thể chọn "Bộ" để duyệt để tìm các sản phẩm bán chạy nhất cho mỗi danh mục. Sản phẩm mang theo huy hiệu màu cam với thứ hạng của chúng.

Trung tâm người bán

• Nếu bạn là người bán hoặc nhà bán lẻ, bạn có thể đến Trung tâm bán hàng để kiểm tra thứ hạng bán hàng của sản phẩm. Ở đầu thanh điều hướng, chọn Báo cáo, sau đó nhấp vào Báo cáo kinh doanh. Sau đó chọn hàng tồn kho trong kho trước khi nhấp vào hiệu suất thương hiệu. Dữ liệu xếp hạng bán hàng xuất hiện trong cột thứ hai đến cột cuối cùng.

Xếp hạng được tính như thế nào?

• Amazon không công khai phương pháp xếp hạng của nó. Tuy nhiên, những người bán hàng kinh nghiệm của Amazon trích dẫn những người đóng góp sau đây với điểm số tốt hơn:

Thứ tự tập

Điều này đề cập đến số lượng đơn đặt hàng được đặt, không phải số đơn vị đặt hàng.

• Bán hàng hiện tại và lịch sử [vận tốc bán hàng]

Một khối lượng lớn các đơn đặt hàng gần đây có thể đẩy lên thứ hạng của bạn. Tuy nhiên, Amazon cũng đưa doanh số lịch sử của bạn vào tài khoản. Do đó, một đối thủ cạnh tranh với nhiều doanh số hơn trong vòng một giờ có thể không nhất thiết phải vượt qua bạn nếu khối lượng đơn đặt hàng trước đây được thực hiện trên sản phẩm của bạn vượt quá đối thủ của bạn.

• Cập nhật xếp hạng bán hàng khác nhau về tần số. Cập nhật hàng giờ bao gồm 10.000 sản phẩm hàng đầu trong một danh mục. Trong khi đó, các bản cập nhật được thực hiện hàng ngày cho các sản phẩm có thứ hạng cao hơn 10.000 đến 100.000.

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm [SEO]

• Bạn có thể đạt được thứ hạng cao trong công cụ tìm kiếm của Amazon thông qua liên quan văn bản. Điều này có nghĩa là sự lựa chọn đúng từ các từ cho tiêu đề và mô tả sản phẩm của bạn.

Còn hàng

Được lưu trữ đầy đủ duy trì lưu lượng liên tục vào trang sản phẩm của bạn. Người mua thường tìm kiếm các lựa chọn thay thế nếu họ thấy "hết hàng" trên một trang sản phẩm.

Thời vụ

Tùy thuộc vào mùa nào bạn đang ở, một số sản phẩm bán tốt trong một số phần trong năm.

Tại sao xếp hạng bán hàng Amazon quan trọng đối với người bán?

Đối với những người chuẩn bị bán sản phẩm của họ trên Amazon, thứ hạng bán chạy nhất hoặc Xếp hạng bán hàng của Amazon có giá trị vì:

1. Nó chỉ cho bạn các sản phẩm theo yêu cầu.

Bằng cách nhìn vào điểm số của các mặt hàng, bạn có thể xác định sản phẩm nào được tìm kiếm nhiều nhất trong một hoặc nhiều loại. Điều này giúp bạn quyết định những loại mặt hàng để cung cấp. Theo nguyên tắc chung, các sản phẩm có nhu cầu cao là những sản phẩm có thứ hạng 2.000 trở xuống.

2. Nó xác định các đối thủ của bạn trong một danh mục nhất định.Jungle Scout, Helium 10, SellerApp, and AMZScout, you can view the average monthly sales and revenues that each of the top-selling products makes.

Bạn có thể kiểm tra xem ai và có bao nhiêu nhà cung cấp khác dành cho sản phẩm hoặc sản phẩm bạn dự định bán và thứ hạng của họ là gì. Bạn có thể đến các trang sản phẩm của các thực thể với thứ hạng cao để kiểm tra chiến lược của họ, bao gồm các từ khóa, giá cả và liên kết bên ngoài của họ.

3. Nó có thể dự đoán tần suất trong đó một sản phẩm bán trên Amazon.

Sử dụng các công cụ ước tính bán hàng như Scout Jungle , Helium 10 , Sellapp , và amzscout , bạn có thể xem trung bình hàng tháng bán hàng và doanh thu mà mỗi sản phẩm bán chạy nhất tạo ra.

Đối với người bán hàng hiện tại:

4. Nó cho thấy sự đứng của bạn trong thị trường trực tuyến.

Thứ hạng của bạn cho biết sản phẩm của bạn hoạt động như thế nào so với các thương hiệu khác.

Là một người bán chạy nhất sẽ làm cho sản phẩm của bạn nhìn thấy rõ hơn, với các nhãn dán được trao cho các thương hiệu hoạt động hàng đầu. Người tiêu dùng có khả năng mua một sản phẩm một khi họ biết rằng nhiều người khác đã mua nó.

Một thứ hạng bán hàng tốt của Amazon là gì?

Nhận một vị trí trong top 3 là lý tưởng. Nhưng vào cuối tất cả, tổng doanh số của bạn là những gì thực sự quan trọng chứ không phải thứ hạng bán hàng của bạn. Nếu bạn đang bắt đầu, hãy làm việc để tăng doanh số của bạn hàng tháng và giữ cho lề của bạn khỏe mạnh. Cải thiện thứ hạng của bạn xuống dưới 5.000 là một dấu hiệu tốt mà bạn đang rời khỏi khu vực "nhu cầu thấp".

10 cách để cải thiện bảng xếp hạng bán hàng Amazon của bạn

Để xếp hạng người bán tốt nhất của bạn để tăng, bạn cần bán hàng nhiều hơn. Các bước sau đây có thể giúp bạn thu hút nhiều người mua sắm hơn và thuyết phục họ mua ưu đãi của bạn:

1. Tối ưu hóa tiêu đề và mô tả sản phẩm của bạn.

Tạo bản sao bán hàng được viết tốt bằng cách bao gồm tất cả các thông tin quan trọng trên Danh sách sản phẩm . Đối với tiêu đề sản phẩm, chúng có thể bao gồm tên thương hiệu, loại mô hình và số, loại sản phẩm, số lượng và kích thước, lượng công suất cần thiết, màu sắc và thiết kế. Trong khi đó, mô tả sản phẩm sẽ mở rộng trên tiêu đề.

amazon có Danh sách các yêu cầu và A Hướng dẫn kiểu Đối với định dạng tiêu đề sản phẩm. Các quy tắc bao gồm: list of requirements and a style guide for formatting product titles. The rules include:

• Độ dài tối đa 200 ký tự, bao gồm cả khoảng trắng [mặc dù độ dài 80 ký tự hoặc ít hơn là lý tưởng]
• Vắng mặt văn bản trong tất cả các cụm từ cũng như các cụm từ chủ quan và cụm từ quảng cáo, chẳng hạn như "mặt hàng nóng" hoặc "100% chất lượng được đảm bảo."
• Sử dụng các chữ số thay vì từ [4 thay vì bốn]
• Các phép đo đánh vần [36 inch thay vì 36 "]

Amazon cũng có Các quy tắc để chi tiết các tính năng sản phẩm . Chúng bao gồm sử dụng điểm đạn để mô tả sản phẩm của bạn. Bạn có thể tập trung vào một lợi ích cho mỗi điểm đạn, nhấn mạnh những gì làm cho sản phẩm khác với các điểm khác trong cùng một danh mục.

Amazon có một công thức để viết mô tả sản phẩm trên mỗi danh mục. Nhưng kiểu đạn chung hoặc mặc định đi theo cách này:

1. Mô tả chung
2. Thành phần [vật liệu] và xây dựng
3. Tính năng hoặc tính năng quan trọng nhất
4. Các tính năng quan trọng khác
5. Kích thước.

Bạn cũng cần thực hiện Tìm kiếm từ khóa Để sản phẩm của bạn xác định các từ liên quan Người tiêu dùng sử dụng trong tìm kiếm của họ cho danh mục sản phẩm của bạn. < / a >.keyword search for your product to determine the related words consumers use in their searches for your product category.

Các công cụ mô tả sản phẩm hiện có sẵn trực tuyến cho những người bắt đầu và những người cần trợ giúp với việc viết nội dung. Mô tả Trang web hoặc Ứng dụng Trình tạo sử dụng tạo ngôn ngữ tự nhiên để giúp bạn mô tả sản phẩm của mình bằng cách yêu cầu tên sản phẩm và các chi tiết chính.

Hơn nữa, Amazon gợi ý thêm Điều khoản tìm kiếm Về sản phẩm của bạn trên tài khoản người bán của bạn.

2. Cung cấp giá cả cạnh tranh.

Tốt nhất là sử dụng Công cụ lặp lại để bán sản phẩm của bạn với tốc độ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh và vẫn kiếm được lợi nhuận. Sử dụng công cụ này có thể giúp bạn giành được hộp mua, xuất hiện trên trang của một sản phẩm được cung cấp bởi nhiều người bán.

3. Sử dụng hình ảnh chất lượng cao.

Bắn sản phẩm của bạn ở tình trạng thị giác tốt nhất của họ, sử dụng camera độ phân giải cao. Sử dụng ánh sáng tự nhiên hoặc nhân tạo, bất cứ điều gì phù hợp hơn. Hướng dẫn hình ảnh của Amazon nói rằng nó thích việc sử dụng một nền trắng trơn.

Hiển thị sản phẩm của bạn từ các góc khác nhau, nội thất và ngoại thất và từ xa và gần gũi - vì đây là khán giả của bạn gần nhất có thể đến mặt hàng của bạn hầu như.

4. Cung cấp Liên kết Amazon trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn.

Nhiều triển vọng hơn có thể khám phá sản phẩm của bạn Nếu bạn bao gồm một liên kết đến danh sách Amazon trên Facebook, Twitter hoặc tài khoản phương tiện truyền thông xã hội khác của bạn.

Bạn cũng có thể chọn tổ chức một cuộc thi [GIVEAWAY] hoặc cung cấp mã khuyến mãi.

5. Tham gia dịch vụ Fulfillment của Amazon và cung cấp trên Amazon Prime.

Tham gia Fulfillment của Amazon [FBA] của mạng sẽ cho phép nhà bán lẻ trực tuyến đóng gói và vận chuyển các sản phẩm của bạn miễn phí hoặc trong vòng hai ngày theo chương trình Prime Amazon. Amazon cũng cung cấp hỗ trợ khách hàng và quản lý trả lại cho các sản phẩm được liệt kê của FBA, tất cả đều có thể cải thiện sự hài lòng của khách hàng và khuyến khích mua hàng lặp lại. Hai phần ba người bán hàng của Amazon đã là một phần của dịch vụ FBA. Fulfillment by Amazon [FBA]'s network will allow the online retailer to pack and ship your products either for free or within two days under the Amazon Prime program. Amazon also offers customer support and returns management for FBA-listed products, all of which can improve customer satisfaction and encourage repeat purchases. Two-thirds of Amazon sellers are already a part of the FBA service.

6. Liệt kê các câu trả lời cho các câu hỏi có thể và trả lời truy vấn.

Trong danh sách sản phẩm của bạn, bao gồm các câu hỏi và mối quan tâm có thể có mà người mua của bạn có thể có về sản phẩm của bạn và cung cấp câu trả lời cho mỗi sản phẩm.

Người mua sắm Amazon cũng sẽ quan tâm đến việc mua từ các nhà cung cấp trả lời câu hỏi của khách hàng. Công ty Hướng dẫn cộng đồng cung cấp lời nhắc để đăng trả lời.

7. Nhận nhiều đánh giá.

Amazon có thể gửi tin nhắn thay mặt bạn, yêu cầu khách hàng để lại phản hồi sau khi mua sản phẩm của bạn. Kích hoạt quy trình tự động này bằng cách nhấp vào yêu cầu đánh giá trong trang Chi tiết đơn hàng của tài khoản Trung tâm người bán của bạn. Bạn đến trang đó sau khi đến trang Quản lý đơn hàng và chọn sản phẩm mà bạn muốn xem xét.

Amazon không cho phép gửi quà tặng miễn phí của người mua để đổi lấy đánh giá. Tuy nhiên, Amazon có thể gửi các mẫu sản phẩm mới hoặc trước phát hành của bạn vào Vine Vine . Những người đánh giá Amazon đáng tin cậy nhất sau đó có thể viết về các mặt hàng của bạn.

Trong khi đó, một tùy chọn ngoại tuyến là bao gồm các chèn trong bao bì của bạn có chứa một ghi chú bằng tay hoặc thông báo cảm ơn, bao gồm cả yêu cầu để lại đánh giá.

8. Mua quảng cáo.

Để đạt được nhiều khả năng hiển thị hơn, bạn có thể thử đặt thanh toán mỗi lần nhấp quảng cáo trên Amazon . Có ba loại để lựa chọn:

• Quảng cáo sản phẩm được tài trợ

Người bán hàng chuyên nghiệp trên Amazon sẽ cung cấp các sản phẩm mới và chưa được tân trang lại và không cần phải có hộp mua để đủ điều kiện Quảng cáo sản phẩm được tài trợ . sponsored product ads.

• Quảng cáo thương hiệu được tài trợ

Để có quyền truy cập vào Quảng cáo thương hiệu được tài trợ , người bán nên được đăng ký trong sổ đăng ký thương hiệu Amazon và có thể giao hàng đến bất kỳ điểm nào trong Chúng tôi. .sponsored brand ads, sellers should be registered in the Amazon Brand Registry and be able to ship to any point in the US.

• Quảng cáo hiển thị được tài trợ

3. Sử dụng hình ảnh chất lượng cao.

Bắn sản phẩm của bạn ở tình trạng thị giác tốt nhất của họ, sử dụng camera độ phân giải cao. Sử dụng ánh sáng tự nhiên hoặc nhân tạo, bất cứ điều gì phù hợp hơn. Hướng dẫn hình ảnh

Hiển thị sản phẩm của bạn từ các góc khác nhau, nội thất và ngoại thất và từ xa và gần gũi - vì đây là khán giả của bạn gần nhất có thể đến mặt hàng của bạn hầu như.

Làm việc để nhận được nhiều đánh giá và nghiên cứu các tính cách trực tuyến khách hàng của bạn theo dõi. Sau đó, bạn có thể kiểm tra nếu họ đề cập hoặc nói về sản phẩm của bạn trong thức ăn của họ. Ngoài ra, xác minh nếu họ có một trang Amazon hoặc thuộc về chương trình ảnh hưởng của Amazon, vì điều này sẽ giúp bạn dễ dàng liên hệ với họ hơn. Khi bạn quyết định kết nối với một người có ảnh hưởng, hãy thiết lập mối quan hệ với họ trước khi gửi yêu cầu chính thức cho hợp tác làm việc .

10. Theo dõi hiệu suất của bạn với Analytics .

Analytics thương hiệu Amazon có sẵn cho những người bán của bên thứ ba sở hữu một thương hiệu và muốn theo dõi và cải thiện hiệu suất của sản phẩm. Nó cho phép bạn xem các số liệu chính như từ khóa phổ biến, nhân khẩu học của khách hàng [tuổi, thu nhập hộ gia đình, giới tính, tình trạng hôn nhân và giáo dục], và một "so sánh vật phẩm". Công cụ liệt kê năm sản phẩm được xem thường xuyên nhất trong ngày, sản phẩm của bạn cũng đã được xem hoặc trong một loạt các ngày đã chọn.