-Để khởi nghiệp thành công trong lĩnh vực thị trường đầy cạnh tranh và rủi ro. Bạn phải có mục tiêu rõ ràng về tìm kiếm nguồn vốn. Nhằm kêu gọi đầu tư cho các dự án sáng tạo tiềm năng, để phát triển sản phẩm của mình đến người tiêu dùng.
-Và muốn trở thành một nhà startup thành công kêu gọi vốn, bạn phải đảm bảo có những điều kiện sau:
+Dự án phải tiềm năng và phát triển giá trị dài lâu.
+Dự án phải có sự sáng tạo và khác biệt.
+Có dẫn chứng thuyết phục và giải pháp thực tiễn để thúc đẩy sản phẩm.
+Có quan điểm cá nhân rõ ràng và thuyết phục các nhà đầu tư.
-Khi bạn có mục tiêu càng cụ thể thì càng thuyết phục được nhà đầu tư rót tiền vào sản phẩm bạn. Vì vậy, hãy chuẩn bị và đặt mục tiêu để dễ dàng có được nguồn vốn tiềm lực phát triển trong tương lai.
Đặt mục tiêu kêu gọi vốn
Mẹo kêu gọi vốn thành công
Lên ý tưởng và kế hoạch cụ thể cho dự án
Bạn cần có một ý tưởng tốt, sáng tạo và đúng tâm lý khách hàng. Và đó cũng là điều mà thu hút ánh nhìn đầu tiên từ các nhà đầu tư. Ngoài ra, hãy tìm đồng đội có chung chí hướng phát triển ý tưởng đó. Nhằm tạo ra sức lan truyền và khai thác dự án cụ thể hơn. Cũng như, lên kế hoạch chi tiết và chặng đường dài. Chúng sẽ là chiến lược tuyệt vời giúp bạn thành công trong việc kêu gọi vốn về doanh nghiệp.
Trình bày ý tưởng độc đáo
Tạo ấn tượng với nhà đầu tư
Hãy là người chủ động tạo sự ấn tượng nhà đầu tư. Từ ý tưởng, kế hoạch đến giọng nói, kỹ năng trình bày nội dung phải toát lên sự chuyên nghiệp. Điều này, tạo cảm giác nhà đầu tư bị thu hút, muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm của mình. Hãy đảm bảo với dự án bạn có một nền tảng uy tín. Như là có những mentor và Founder nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực đó. Sản phẩm thiết kế thử, có tiềm năng cạnh tranh thị trường. Đã cho người dùng trải nghiệm và nhận phản hồi tích cực. Tốc độ tăng trưởng sản phẩm nhanh chóng sau vài tuần trải nghiệm. Nếu bạn đã đủ những yếu tố trên, chắc chắn bạn sẽ có một cuộc trao đổi đầu tư lớn dễ dàng.
Lựa chọn nhà đầu tư phù hợp
Trước khi gọi vốn cho doanh nghiệp, hãy tìm hiểu thật kỹ về nhà đầu tư dự định gặp. Bởi mỗi nhà đầu tư đều có phong cách làm việc và mục tiêu riêng. Vì vậy, lựa chọn nhà đầu tư phù hợp với doanh nghiệp là cực kỳ quan trọng. Cả hai bên đều có lập trường và định hướng tương đồng, thì mới có lợi và phát triển hai bên. Bạn nên tận dụng hết ưu điểm ở nhà đầu tư để thúc đẩy sản phẩm và giá trị dự án của doanh nghiệp cao hơn.
Kỹ năng thuyết phục nhà đầu tư
Bài thuyết trình chuyên nghiệp
Đây là yếu tố quyết định nhà đầu tư có muốn đầu tư vào dự án bạn hay không? Bởi vậy, bai thuyết trình không được làm sơ sài, phải thể hiện rõ chiến lược trong dự án nhất. Bao gồm ý tưởng bạn là gì, sản phẩm kinh doanh và đối tượng khách hàng là ai? Địa điểm trụ sở doanh nghiệp ở đâu, làm sao tiếp cần đến khách hàng? Đội ngũ nhân viên gồm có ai và với những bộ phận, phòng ban nào? Cũng như điểm mạnh điểm yếu của bạn là gì?
Tất cả phải được trình bày cụ thể, nêu quan điểm và vấn đề mà nhà đầu tư có thể giúp bạn. Đồng thời mỗi lời nói đều mang tính logic và thuyết phục.
Định giá sản phẩm mong muốn
Nhà đầu tư cần nắm rõ được hướng đi của bạn và kế hoạch dài hạn của dự án đó. Nên vậy, bạn phải trình bày bạn cần số vốn bao nhiêu cho dự án của mình. Cũng như cần bao nhiêu phần trăm cổ phần trên thị trường chứng khoán này. Bên cạnh đó, hãy tìm nhiều nhà đầu tư khác chung một dự án đỏ, để tăng tỷ lệ thành công và cho thấy giá trị dự án của bạn có tiềm năng để đầu tư.
Kết luận
Trong thị trường kinh doanh khắc nghiệt, doanh nghiệp bạn cần có vốn đầu tư vững mạnh thì mới phát triển bền lâu. Chính vì vậy, việc kêu gọi vốn cho dự án mình là phần việc quyết định đến giá trị dự án. Nếu bạn đang là công ty khởi nghiệp, hãy liên hệ đến Vienketoan.vn có sự chia sẻ chi tiết hơn nhé!
Kêu gọi vốn đầu tư là hoạt động mà doanh nghiệp hoặc các starup đưa ra các bước, kế hoạch cụ thể để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn cho mình và hưởng lợi ích từ việc đó. Nếu bạn đang có ý định tìm nguồn vốn đầu tư hãy tham khảo 9 cách gọi vốn sau.
1. Tìm kiếm nguồn vốn từ ngân hàng
Hình thức gọi vốn này khá phổ biến đối với những doanh nghiệp đã có thời gian hoạt động tương đối, có lịch sử tín dụng tốt và có khối lượng tài sản đủ để thế chấp cho số vốn muốn vay.
Đối với những doanh nghiệp mới bắt đầu kinh doanh khó có thể áp dụng phương pháp này bởi lịch sử hoạt động, lịch sử tín dụng chưa đủ để tạo niềm tin nơi nhà đầu tư.
Kêu gọi vốn đầu tư từ ngân hàng đòi hỏi bạn phải có tài sản thế chấp
2. Kêu gọi vốn thông qua các thương vụ cho nhà khởi nghiệp
Phương pháp này thường là sự trao đổi kỹ năng hoặc những thứ bạn có để đổi lấy những thứ bạn cần như: Không gian văn phòng miễn phí, dịch vụ hỗ trợ pháp lý, kế toán. Hiện nay có nhiều trang web hoặc diễn đàn về khởi nghiệp như Funding.vn, Comicola.com, GoFundMe, Betado.com, Kickstater, Indiegogo, StartEngine, Circleup… Hãy tạo tài khoản và triển khai dự án của bạn tại đây, cơ hội được những công ty lớn để mắt và rót vốn cho bạn sẽ rất cao.
3. Kêu gọi vốn từ khách hàng, đối tác
Hãy tìm một một doanh nghiệp, đối tác mà họ thấy được giá trị ý tưởng của bạn và sẵn sàng cung cấp cho bạn một thỏa thuận về vốn để hoàn thành dự án của mình. Một số doanh nghiệp lớn thường có một khoản quỹ phát triển doanh nghiệp, trong đó cung cấp các khoản trợ cấp, cho vay hỗ trợ kinh doanh nhỏ.
Nhiều doanh nghiệp có quỹ phát triển, bạn có thể kêu gọi vốn từ nguồn quỹ này
Hiện nay ở Việt Nam có các quỹ như: Quỹ hỗ trợ thanh niên khởi nghiệp [BSSC], Quỹ Đầu tư khởi nghiệp và sáng tạo TP. Hồ Chí Minh [HSIF]...
4. Tham gia chương trình kêu gọi vốn
Hiện nay, trên thế giới và ở Việt Nam có nhiều chương trình truyền hình thực tế về thúc đẩy khởi nghiệp ra đời và có liên kết với các trường đại học hoặc các tổ chức phát triển cộng đồng. Đây sẽ là nguồn tài nguyên miễn phí từ cơ sở vật chất, hỗ trợ và tư vấn pháp lý và cũng là nơi kêu gọi vốn rất hiệu quả cho những startup.
Một trong số các chương trình kêu gọi vốn được cộng đồng khởi nghiệp quan tâm là Shark Tank – Thương vụ bạc tỷ. Chương trình này đã giúp nhiều doanh nghiệp, cá nhân kêu gọi vốn thành công để phát triển dự án.
Ưu điểm của các chương trình truyền hình thực tế là quy tụ nhiều cá nhân nổi tiếng về lĩnh vực đầu tư, kinh doanh, là những CEO của các công ty có tiếng, vừa có tiềm lực tài chính vừa có chuyên môn cao. Đây sẽ là nguồn hỗ trợ cho bạn rất nhiều trong việc đầu tư và phát triển dự án.
Tham gia các show truyền hình thực tế kêu gọi vốn cho dự án của mình
5. Thông qua các quỹ đầu tư mạo hiểm
Với cách này, doanh nghiệp hoặc các starup đưa ra các bước cụ thể để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn cho doanh nghiệp của mình. Đây thường là những nhà đầu tư chuyên nghiệp, họ tìm kiếm những cơ hội kinh doanh lớn với quy mô triệu đô, vì thế hãy tìm kiếm các quỹ này để kêu gọi vốn. Bạn có thể lựa chọn một số quỹ như CyberAgent Ventures [CAV], Mekong Capital, Vina Capital Venture, Golden Gate Venture, IDG Venture...
6. Nguồn vốn từ cộng đồng
Đây là cách huy động vốn dựa trên sự ủng hộ của cộng đồng, công chúng hay còn được gọi là tài trợ đám đông. Đây là nguồn tài trợ mà ai cũng có thể tham gia.
7. Nguồn vốn từ bạn bè, gia đình
Nếu bạn thuyết phục được gia đình, bạn bè tin tưởng vào kế hoạch kinh doanh của bạn thì chính bạn bè và gia đình sẽ là những người đầu tiên hỗ trợ bạn về vốn. Đây cũng là nguồn vốn chủ yếu, tạo động lực cho bước đầu khởi nghiệp.
Gia đình, bạn bè ủng hộ bạn chứng tỏ dự án của bạn có tính khả thi cao
8. Nguồn vốn từ chính mình
Khoảng 90% hoạt động khởi nghiệp đều bắt đầu từ nguồn vốn của chính mình. Bạn sẽ cần một khoảng thời gian để tiết kiệm, tích lũy một lượng tiền để hoạt động nhưng bạn sẽ không phải chia sẻ cổ phần hay quyền kiểm soát doanh nghiệp là của bạn với người khác.
9. Tìm kiếm các nhà đầu tư cá nhân
Hãy tìm sự ủng hộ từ những cá nhân giàu có hay các nhà đầu tư thiên thần [angel investor] sẵn sàng rót vốn cho các doanh nghiệp của bạn. Họ đầu tư bằng tiền của chính họ và đổi lấy quyền được sở hữu cổ phần của doanh nghiệp.
Hãy tìm đến những nhà đầu tư thiên thần sẵn sàng tài trợ cho dự án
Do việc đầu tư được đánh giá là có độ rủi ro cao nên mức lợi suất mà những nhà đầu tư yêu cầu cũng rất lớn. Nếu như công ty bị thất bại từ ngay những dự án đầu tiên thì một phần lớn trong số đầu tư của các angel investor sẽ bị mất đi.
Các angel investor chuyên nghiệp thường tìm kiếm các cơ hội đầu tư có khả năng tạo ra lợi nhuận ít nhất là 10 lần trong vòng 5 năm, thông qua các chiến lược như IPO hoặc thông qua một vụ sáp nhập.
Để việc kêu gọi vốn đầu tư có tỷ lệ thành công cao, bạn cần xây dựng một bản kế hoạch đầu tư thu hút, có tính khả thi cao. Hãy tham khảo các bước kêu gọi vốn đầu tư được TOPI chia sẻ nhé. Chúc các bạn thành công!