S.t.p là gì
Show
Chiến lược STP là gì và tầm quan trọng của STP trong Marketing
Các doanh nghiệp không thể phục vụ hết tất cả yêu cầu của khách hàng bởi mỗi người có những tiêu chuẩn hàng hoá và dịch vụ khác nhau. Để có thể khắc phục tình trạng trên và đáp ứng tốt nhất những mong muốn của khách hàng thì chiến lược STP đã ra đời. Vậy cụ thể, chiến lược STP là gì và tầm quan trọng của STP trong Marketing là như thế nào? Các chuyên gia Bizfly sẽ giải đáp thuật ngữ này trong bài viết sau. Chiến lược STP là từ viết tắt của cụm từ phân khúc thị trường (Segmentation), lựa chọn thị trường theo mục tiêu (Targeting) và định vị sản phẩm trên thị trường (Positioning). Hiểu đơn giản là hoạt động phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu sau đó định vị sản phẩm trong tâm trí khách hàng mục tiêu. Tầm quan trọng của chiến lược STP trong MarketingSTP là chiến lược marketing hiệu quả trong việc phân khúc thị trường được ứng dụng bởi hầu hết các doanh nghiệp. Dưới đây là tầm quan trọng của nó trong marketing.
Các yếu tố trong chiến lược STPNgoài việc tìm hiểu khái niệm "STP là gì" thì Bizfly chia sẻ tới bạn nội dung các yếu tố trong chiến lược này mà bạn nên biết. Phân khúc thị trường (Segmentation)Phân khúc thị trường Segmentation trong STP là cách thức chia thị trường tiềm năng thành từng phân đoạn nhỏ hơn thông qua những khác biệt về mong muốn, nhu cầu và các đặc tính hoặc hành vi khách hàng. Một đoạn thị trường là một bộ phận nhỏ của thị trường hay một nhóm khách hàng có cùng đặc điểm hành vi tiêu dùng, mua sắm và có những phản ứng giống nhau trong cùng một chương trình Marketing. Mục đích của việc phân khúc thị trường Mục đích chính của phân khúc thị trường là tìm kiếm những đoạn thị trường hấp dẫn và có hiệu quả để doanh nghiệp phát huy thế mạnh của mình. Hơn nữa là xây dựng các chương trình marketing phù hợp với các đối tượng khách hàng. Cơ sở để phân khúc thị trường
Lựa chọn thị trường theo mục tiêu (Targeting)Thị trường mục tiêu Targeting là một hay nhiều đoạn thị trường được doanh nghiệp lựa chọn và tập trung nỗ lực để đáp ứng được những mong muốn và nhu cầu của khách hàng ngay trên đoạn thị trường đó. Dẫn tới đạt được khả năng cạnh tranh cũng như mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp. Sức hấp dẫn của việc đánh giá mục tiêu Sức hấp dẫn của việc đánh giá mục tiêu được đo lường bằng những cơ hội và rủi ro xảy ra trong kinh doanh, cạnh tranh và khả năng thực hiện mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp. 3 tiêu chuẩn cơ bản khi đánh giá đoạn thị trường bao gồm quy mô và sự tăng trưởng, mục tiêu và khả năng kinh doanh, sức hấp dẫn của cơ cấu thị trường. Phương pháp lựa chọn thị trường mục tiêu
Định vị sản phẩm trên thị trường (Positioning)Định vị sản phẩm thị trường Positioning là việc thiết kế hình ảnh cho doanh nghiệp và sản phẩm để giúp nó chiếm được một vị thế đặc biệt và giá trị trong tâm trí của các đối tượng khách hàng mục tiêu. Định vị đòi hỏi doanh nghiệp phải có khả năng khuếch trương những điểm khác biệt của sản phẩm cho khách hàng. Bản chất của định vị sản phẩm trên thị trường Định vị sản phẩm thị trường là những nỗ lực mang lại cho sản phẩm của doanh nghiệp một hình ảnh riêng biệt tiến sâu vào nhận thức của khách hàng. Ngoài ra, nó còn là những lợi ích sản phẩm tạo nên cơ sở để doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược và chính sách marketing phù hợp, từ đó hấp dẫn và thu hút khách hàng trên thị trường cạnh tranh. Hoạt động định vị sản phẩm trên thị trường gồm những gì?
Trên đây là những kiến thức có liên quan đến STP như khái niệm STP là gì, tầm quan trọng của nó đối với marketing cũng như các yếu tố cần biết trong chiến lược STP. Qua bài viết Bizfly chia sẻ, bạn có thể nắm vững những thông tin nói trên và có cái nhìn toàn diện hơn về thuật ngữ STP này. Bài liên quan
Nhận ngay tin tức mới nhất từ Bizffly |