Thông điệp của chiến dịch Đi để trở về

13/01/2017, 19:00 GMT+07:00

Khi nhiều người nghĩ Biti’s đã là một cái tên của quá khứ, thì sự quay trở lại với dòng giày thể thao cao cấp Biti’s Hunter dành riêng cho giới trẻ cùng MV “Đi Để Trở Về”, thương hiệu “thuần Việt” đã gây “choáng váng” cho không ít người bởi “sự trở lại” vô cùng hoành tráng. Không chỉ đơn thuần là vài giây xuất hiện trong MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng M-TP, Biti’s Hunter còn cho ra đời một chiến dịch vô cùng ý nghĩa những ngày Tết về.

Nếu như các nhãn hàng khác chủ yếu lấy hình ảnh của mâm cơm gia đình với những ông bố bà mẹ khắc khoải chờ con về, thì Biti’s Hunter đã có một bước đi sáng tạo, trẻ trung, hợp thời và thực sự khác biệt. Sau khi cùng nhiều người nổi tiếng tạo ra tranh cãi về vấn đề đi du lịch hay trở về nhà vào ngày Tết, Biti’s Hunter đã cùng cặp đôi “triệu view” Soobin Hoàng Sơn và Tiên Cookie – 2 gương mặt trẻ sáng giá của làng âm nhạc Việt ra mắt hẳn một MV cực xịn để hé lộ ý nghĩa thực sự những chuyến đi của người trẻ với cái tên vô cùng ý nghĩa: Đi Để Trở Về.

Mở đầu MV là những bước chân rong ruổi của chính Soobin Hoàng Sơn tại vùng đất Đà Lạt thơ mộng - “Tôi đang ở một nơi rất xa, nơi không có khói bụi thành phố, ở một nơi đẹp như mơ.” Chỉ với những ca từ đầu tiên, bài hát đã gợi mở về một chuyến đi vô cùng thú vị với nắng, gió và cả mây trời. Bất cứ ai cũng sẽ khao khát được thoát khỏi sự xô bồ nơi thành thị, hòa mình vào thiên nhiên và con người thật đẹp như trong MV này.

“Cuộc đời tôi là những chuyến đi dài”.

Thế nhưng sau tất cả, MV đã kết thúc bằng hình ảnh khiến nhiều người không khỏi bất ngờ: bước chân chàng trai trẻ trở về bên vòng tay của cha mẹ, cùng đón một năm mới đầm ấm bên gia đình. “Điều kì diệu là con người ta đi xa hơn để trưởng thành hơn, không quên mang theo bên cạnh hành trang nỗi nhớ gia đình.” – đoạn kết đầy tình cảm đã thành công khi khơi gợi nhiều cảm xúc mãnh liệt trong lòng mỗi người. Dù bước chân có chinh phục qua biết bao vùng đất thì con người ta cũng sẽ mang chính những trải nghiệm quý báu ấy trở về chia sẻ cùng người thân, những người ta yêu quý nhất.

“Cuộc đời thật đẹp khi được đi muôn nơi xa xôi rộng lớn nhưng ta vẫn có nơi để trở về sau mỗi chuyến đi”.

Nhãn hàng Biti’s Hunter đồng hành cùng Soobin Hoàng Sơn trong sản phẩm âm nhạc đầy ý nghĩa này đã giúp truyền tải một định nghĩa về “đi” thật khác. “Đi” không phải là sự ích kỷ chỉ nhằm thỏa mãn cho thú ham vui của bản thân. “Đi” cũng không phải là bỏ bê đời sống thật và “đi” cũng không có nghĩa là không biết trở về. Với Biti’s Hunter, “đi” chính là để mở rộng thế giới, để học hỏi, để trải nghiệm và cũng từ đó, mỗi người trẻ sẽ biết trân trọng hơn những giá trị của tình thân, ý nghĩa đặc biệt của gia đình.

Mỗi bước chân dẫu có đi muôn nơi xa xôi thì đến cuối cùng cũng sẽ dẫn dắt chúng ta về với gia đình, về với những tình cảm dung dị nhưng thiêng liêng hơn cả.

Là một thương hiệu đại diện cho tinh thần đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới, Biti’s Hunter không hề biện minh cho những chuyến đi của các bạn trẻ bằng những lý lẽ thiển cận thông thường. Mà ngược lại, thương hiệu “thuần Việt” đã mở ra một cách nhìn sâu sắc và đúng đắn hơn cho giới trẻ về việc đi. Biti’s Hunter khuyến khích các bạn trẻ theo đuổi tinh thần xê dịch có “chất” và có ý nghĩa: mỗi chuyến đi là để chúng ta trưởng thành, trân quý những tình cảm gia đình đẹp đẽ nhất và sống tốt hơn mỗi ngày.

“Đi thật xa để trở về”.

Không ủy mị như những gì người ta thường nghĩ về trong ngày Tết, chiến dịch “Đi Để Trở Về” của Biti’s Hunter hoàn toàn chiếm được tình cảm của đông đảo giới trẻ bởi sự trẻ trung, năng động khi đề cập đến chuyện đi phượt mà vẫn rất dung dị, thân thương bởi sự hiện diện của tình cảm gia đình thiêng liêng.

Theo một khảo sát của Biti’s, có hơn 87.000 cuộc đối thoại về chủ đề “Đi hay Về” trên mạng xã hội. Đặc biệt, trong những dịp Tết, câu chuyện đi du lịch hay trở về với gia đình lại càng được các bạn trẻ quan tâm và tranh luận nhiều hơn.

Là một thương hiệu nội địa với ngân sách eo hẹp, lại nhiều năm im hơi lặng tiếng, nhưng lại thể hiện tinh thần “đi và trải nghiệm” của người trẻ, Biti’s Hunter đã vượt qua nhiều thử thách để lắng nghe và nói thay lời của nhiều bạn trẻ: Đi là để trở về.

Mục tiêu

Là một thương hiệu nội địa, lại nhiều năm im hơi lặng tiếng nhưng dám dũng cảm bước chân vào cuộc chiến truyền thông Tết, Biti’s đối mặt với nhiều thử thách nhưng cũng đặt ra những mục tiêu cụ thể và đủ lớn để tạo nên sự đột phá cho thương hiệu.

Mùa 1 là bước chân đầu tiên của Biti’s khi tham gia truyền thông Tết, vì vậy Biti’s muốn gây được sự chú ý lớn trong cộng đồng và tạo được cú hích để thương hiệu trỗi dậy. Hơn nữa, trước đó, thương hiệu con Biti’s Hunter cũng đã được ra mắt vài tháng nhưng chưa được nhiều người biết đến. Vì vậy, khi xây dựng chiến dịch truyền thông Tết lần này, Biti’s cũng đặt mục tiêu nâng cao nhận biết của người tiêu dùng về thương hiệu [Brand Awareness].

Mùa 2, Biti’s không ngừng củng cố định vị thương hiệu “Đi và trải nghiệm” cho Biti’s Hunter cùng với thông điệp “Đi để trở về” đã gắn liền với hình ảnh thương hiệu sau thành công từ mùa 1. Biti’s hướng đến đưa “Đi để trở về” trở thành thông điệp biểu tượng [“iconic message for iconic brand”] mỗi dịp Tết về trong lòng người trẻ Việt.

Cũng như nhiều thương hiệu khác tham gia truyền thông Tết, mục tiêu lâu dài của Biti’s là mong muốn người tiêu dùng nhớ đến và trở thành thương hiệu Top of Mind mỗi mùa Tết, đồng thời, sở hữu platform “Homing”.

Insight

“Có đi mới có trở về. Đi thật xa, để khám phá, để trải nghiệm, để trưởng thành hơn và trân trọng sự trở về, trân trọng hành trình trở về hơn. Đi thật xa để trở về!” là insight đắt giá mà Biti’s đã đúc kết được. Đây không chỉ là một campaign insight mà được đánh giá là platform insight, xuyên suốt mùa 1, mùa 2 và các mùa chiến dịch sau của Biti’s Hunter.

Insight trong mùa 2 là: người trẻ có rất nhiều chuyến đi trong năm nhưng chuyến đi ý nghĩa nhất và được mong đợi nhất với họ chính là chuyến đi trở về nhà.

Chiến lược

Trong khi rất nhiều thương hiệu lo lắng sẽ rủi ro khi “cho hết trứng vào cùng một giỏ”, Biti’s lại cho rằng dàn trải ngân sách là cái bẫy nhiều người mắc phải. Biti’s tin rằng, trong thời đại thông tin vũ bão ngày nay, khách hàng không thích theo dõi một chiến dịch quá dài. Vì vậy, thương hiệu tập trung xây dựng và củng cố thông điệp “Đi để trở về” bằng hai MV chính “Đi để trở về” 1 và 2 đều do Soobin Hoàng Sơn thể hiện, nêu rõ insight trong lời bài hát để truyền tải thông điệp một cách gần gũi nhất.

Mùa 1, Biti’s mở đầu chiến dịch bằng cách tạo tranh luận về vấn đề “Đi hay Về” trên mạng xã hội để thu hút giới trẻ. Sau đó là câu trả lời của thương hiệu “Đi thật xa để trở về” bằng MV Đi để trở về của Soobin Hoàng Sơn và màn product placement đầy tranh cãi trong MV Lạc Trôi của Sơn Tùng MTP. Biti’s càng củng cố thông điệp trên của thương hiệu ở mùa 2 bằng MV Đi để trở về 2.

Ý tưởng lớn

Dựa trên một platform khá quen thuộc trong mùa Tết là Homing, Biti’s lựa chọn cách lật ngược vấn đề để tìm ra khía cạnh mới của câu chuyện. Khi hầu như tất cả thương hiệu đều nói câu chuyện trở về trong ngày Tết, Biti’s đã chọn kể câu chuyện ra đi. Tuy nhiên, đó phải là một câu chuyện có liên quan đến tinh thần thương hiệu và truyền tải thông điệp có ý nghĩa. Và ý tưởng “Đi thật xa để trở về” rõ ràng là một khía cạnh mới về Homing, không đi ngược lại với đám đông vì vẫn có hàm ý “trở về” và có tiềm năng trở thành xu hướng vốn đã có sẵn trong người trẻ.

Về phần triển khai, ý tưởng lớn của thương hiệu con Biti’s Hunter được củng cố bằng thông điệp “Đi thật xa để trở về” thể hiện trong MV mùa 1, và mùa 2 là thông điệp “Người trẻ có rất nhiều chuyến đi, nhưng chuyến đi ý nghĩa nhất là chuyến đi trở về nhà”.

Theo các cuộc khảo sát của Biti’s, ở thời điểm khi chiến dịch đầu tiên của mình ở năm 2017, đã có hơn 87.000 cuộc đối thoại về chủ đề “Đi hay Về” trên mạng xã hội. Ở thời điểm dịp Tết đến, những câu chuyện du lịch hay trở về với gia đình lại được các bạn trẻ quan tâm và tranh luận nhiều hơn

Là một thương hiệu nội địa nhiều năm im hơi lặng tiếng, nhưng tinh thần “đi để trải nghiệm” của người trẻ, thế là Biti’s  Hunter đã vượt qua nhiều thử thách để lắng nghe và thể hiện tiếng lòng của nhiều bạn trẻ “Đi là để trở về”

Hành trình của Biti’s đến nay đã trãi qua 6 mùa Tết, là một trong những chiến dịch truyền thông gây xôn xao trong giới trẻ. Mở đầu vào năm 2016, “Đi để trở về 1” với sự góp mặt của ca sĩ Soobin Hoàng Sơn  đã góp phần làm tăng doanh số Biti’s tăng trưởng đến 250% ở cuối mùa 2.

Mỗi dịp Tết đến Xuân về, Biti’s Hunter lại tiếp tục hành trình của mình đến nay Tết 2022 đã là mùa thứ 6, Mỗi ca từ của mỗi sản phẩm đều đặc biệt hướng về tình cảm gia đình, hướng về cái Tết đoàn viên quay quần. Chính vì thế mà chiến dịch đã thành công chạm đến cảm xúc của người xem cũng như nhận được sự ủng hộ nhiệt tình từ công chúng

“Đi để trở về” không chỉ đem lại kết quả ngoài sức tưởng tượng, hơn 170 triệu “Brand mention” sau khi đăng tải MV của Soobin Hoàng Sơn ở mùa 1 mà doanh số còn tăng nhanh. Chiến dịch đã khắc sâu hơn vào tâm trí của người tiêu dùng  một hình ảnh Biti’s gần gũi mà còn rất tâm lý

Những thông điệp trong hành trình “Đi để trở về”

Đi để trở về 1- Đi thật xa để trở về. Khởi đầu mùa 1 là bước chân đầu tiên của Biti’s khi tham gia truyền thông Tết, Biti’s muốn gây được sự chú ý lớn trong cộng đồng và tạo được cú hích mạnh mẽ để thương hiệu trỗi dậy. Trước đó, thương hiệu con Biti’s Hunter cũng đã được ra mắt vài tháng nhưng chưa được nhiều người biết đến. Vì vậy, khi xây dựng chiến dịch truyền thông Tết lần này, Biti’s cũng đặt mục tiêu nâng cao nhận biết của người tiêu dùng về thương hiệu [Brand Awareness].

Đi Để Trở Về 2 - Chuyến Đi Của Năm. Biti’s Hunter hiểu rằng với mỗi người con xa quê thì dù có đi xa đến đâu trong một năm dài với bao trải nghiệm thì chuyến đi quan trọng nhất, khác biệt nhất so với mọi hành trình khác, vẫn là hành trình về nhà cùng người thân.

Đi để trở về 3- Sẽ hứa đi cùng nhau. Nếu trong hai mùa trước, "nhà" được xem là đích đến thân thuộc của mọi hành trình, và chuyến đi về nhà là chuyến đi ý nghĩa nhất trong thì đến mùa thứ ba này, thông điệp "Đi Để Trở Về" đã mang đến một hành trình cảm xúc sâu lắng hơn. Nhà và gia đình không còn là đích đến mà đã trở thành nỗi nhớ nhung, đồng hành cùng người trẻ trên vạn dặm bước chân đi. Đi Để Trở Về 3 - Sẽ Hứa Đi Cùng Nhau không chỉ là bài hát thay lời cảm xúc mà còn như một lời hẹn của những người trẻ dành cho những người thương yêu nhất, rằng hãy đi cùng nhau trên những hành trình tuyệt vời của tuổi trẻ và cùng nhau hạnh phúc trở về.

Đi để trở về 4- Hành trình đặc biệt của Tết. Đoạn phim dài vỏn vẹn 4 phút nhưng gói ghém được tất cả những nhịp thở của cuộc sống, những ồn ào náo nhiệt của thị thành, những êm đềm, ấm cúng của căn nhà khi người trẻ trở về. “Với bố mẹ, Tết chỉ chạm cửa khi nghe tiếng con về đến nhà. Người trẻ không đơn giản chỉ trở về nhà vào dịp Tết, họ mang cả Tết trở về cho gia đình. Đồng thời, Tết trong lòng người trẻ cũng chính là những ký ức tươi đẹp, những kỷ niệm giữa họ và bố mẹ. Ý nghĩa thực sự của Tết là việc được gặp và đón Tết cùng bố mẹ”

“Bao nhiêu chuyến đi trong đời, chẳng lần nào đắn đo, sao về lại đắn đo. Ra đi là để trở về. Dù bằng mọi giá nào sao lại không nỡ về”

Đi để trở về 5- Tết chỉ cần được trở về. Năm 2021 là một năm đặc biệt bởi đại dịch Covid – 19 đã khiến cho mọi hoạt động ngưng trệ, trì hoãn, đặc biệt là nền kinh tế bị suy giảm nghiêm trọng. Các thương hiệu thay đã và đang thay đổi các chiến lược marketing để phù hợp với bối cảnh xã hội, cũng như nâng cao độ nhận diện thương hiệu. Tết năm này sẽ là cái tết xa nhà, bởi vậy, chiến dịch “Đi để trở về” mùa 5 như một cách để Hương Tràm bày tỏ nỗi niềm, bày tỏ sự khao khát được trở về quê hương khi cô đang du học tại Mỹ. Từng lời hát đều chạm đến cảm xúc của người xem bởi giọng hát da diết của nữ ca sĩ, lời hát gần gũi, thân thuộc, thấm đượm nỗi nhớ nhà. Đặc biệt, với cấu trúc MV chia làm 2 phần, người xem có thể hình dung được 2 hành trình đối xứng, 1 hành trình tại Việt Nam song song cùng 1 hành trình tại Mỹ, cũng như những thông điệp mà chiến dịch marketing của Biti’s Hunter muốn truyền tải đến mọi người. 

Đi để trở về 6- Về. Chỉ với một chữ "Về" ngắn gọn, phim ngắn 6 phút đã thể hiện sự dứt khoát của người trẻ trên hành trình về nhà, dù 2022 có thể là một cái Tết chẳng sung túc đủ đầy. Không náo nhiệt, nô nức như mọi năm, 2022 là một cái Tết không hề dễ dàng. Đầu năm, người trẻ rời nhà ra đi với lời hứa sẽ thành công, sẽ kiếm thật nhiều tiền để mang về cái Tết sung túc, no ấm cho gia đình. Thế nhưng hơn 4 tháng dịch bệnh đã khiến nhiều người có thể chẳng thu được thành quả nào sau suốt 365 ngày nỗ lực. Một cái Tết khó, một tương lai bất định như thế - dù ai cũng biết nhưng vẫn khó để nói ra - đã khiến đôi chân chần chừ trước ngày trở về.

2021 dù có là một năm khó khăn, đường trở về có thể nặng trĩu tâm tư, nhưng câu trả lời cho những đắn đo lại nằm ở chính bản thân của người trẻ. Bởi trắng tay cũng được, không cần mang tiền về cũng được, bạn chính là sự trở về lớn nhất. Đi Để Trở Về vẫn là hành trình được mong ngóng nhất, bởi dù khó khăn thế nào, bạn cũng vẫn còn nơi để trở về.

Sự đầu tư chỉn chu của Biti's vào chiến dịch "Đi Để Trở Về" đã giúp cho độ phủ sóng và nhận biết nhãn hiệu Biti's Hunter được lan tỏa rộng hơn. Ban đầu, "Đi để trở về" là một insight đắt giá, nhưng đến thời điểm hiện tại, khi mà câu chuyện: thấy #DiDeTroVe là thấy Tết được tạo dựng và có giá trị trong mắt người tiêu dùng, Biti's cùng Dentsu Redder xây dựng thành công một platform mang tên Đi Để Trở Về cho Biti's Hunter với các insight và cách tiếp cận khác nhau cho mỗi mùa chiến dịch.

Tổng hợp