Tiếp thị công cụ tìm kiếm là gì (+ Làm thế nào bạn có thể làm thành công)

Công cụ tìm kiếm tiếp thị (SEM) là kỹ thuật tiếp thị của đặt quảng cáo trên các trang kết quả công cụ tìm kiếm (SERPs) để có được lưu lượng website. Thuật ngữ này thường bị nhầm lẫn với tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), trong đó có liên quan nhiều đến việc tối ưu hóa trang web của bạn để có được lưu lượng truy cập. Hai là hoàn toàn khác nhau trong cả hai ý nghĩa và thực hiện.

Bài đăng này tập trung vào khía cạnh SEM và cách sử dụng tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Có vẻ như một điều đơn giản để chỉ cần đặt quảng cáo và nhận lưu lượng truy cập, nhưng nó mất nhiều hơn thế để làm tốt. Để thành công tại SEM, bạn cần phải thủ công đúng thông điệp, chọn các từ khóa phù hợp và nhắm mục tiêu đúng đối tượng.

Nếu không được thực hiện đúng, nó có thể biến thành một hố tiền cung cấp ROI rất thấp về khoản đầu tư đáng kể mà bạn đưa vào đó. Do đó, chúng tôi đang ở đây để giúp bạn với tất cả các khía cạnh của tiếp thị công cụ tìm kiếm cho doanh nghiệp của bạn.

Tiếp thị công cụ tìm kiếm là gì (+ Làm thế nào bạn có thể làm nó thành công):

Tiếp thị công cụ tìm kiếm - SEM và nó hoạt động như thế nào?

Trước khi chúng ta vào bất kỳ chi tiết nào, trước tiên hãy hiểu cách SEM thực sự hoạt động.

Bạn đã bao giờ nhập vào một truy vấn tìm kiếm của Google và nhận thấy rằng kết quả 1-2 đầu tiên thực sự là quảng cáo? Chúng xuất hiện như bất kỳ danh sách nào khác nhưng thực sự được tài trợ. Nếu bạn biết những gì chúng ta đang nói về, thì đó là ý chính của SEM. Nếu không, bạn có thể để mắt đến quảng cáo đó vào lần tới khi bạn chạy truy vấn tìm kiếm trong Google.

Tóm lại, SEM cho phép bạn đặt các quảng cáo đó vào trang kết quả của các công cụ tìm kiếm khi người dùng nhập truy vấn. Các nhà quảng cáo giá thầu cho các từ khóa mà họ muốn quảng cáo của họ được hiển thị. Khi người dùng nhập một truy vấn tìm kiếm cụ thể, các nhà quảng cáo đặt giá thầu cao nhất cho từ khóa đó sẽ nhận được quảng cáo của họ được hiển thị trước.

Như với SEO, nó rất quan trọng đối với SEM cũng như quảng cáo của bạn được hiển thị trên trang đầu tiên của các trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Hầu hết mọi người không nhìn xa hơn trang đầu tiên, vì vậy nếu quảng cáo của bạn đang hiển thị trên bất kỳ trang nào khác, nó chỉ đơn giản là một sự lãng phí tiền bạc.

Cho rằng rất nhiều nhà quảng cáo có thể đang đặt giá thầu cho cùng một từ khóa và chỉ một vài người có thể ở trên trang đầu tiên, bạn có thể hiểu mức độ cạnh tranh.

Đây là nơi biết các chiến lược SEM phù hợp có thể giúp bạn nổi bật. Nếu bạn muốn đánh bại đối thủ cạnh tranh, bạn cần phải thông minh và trả giá cho các từ khóa phù hợp. Trong phần tiếp theo, chúng tôi sẽ thảo luận về những gì bạn cần biết về các từ khóa tìm kiếm trả phí và cách chọn những từ tốt nhất cho SEM của bạn.

Từ khóa SEM - tất cả mọi thứ bạn cần biết

Từ khóa là những trụ cột chính đằng sau sự thành công của tiếp thị công cụ tìm kiếm. Là một nhà quảng cáo, bạn cần đặt giá thầu trên các từ khóa mà bạn muốn quảng cáo của mình được hiển thị. Lựa chọn những từ khóa này là rất quan trọng đối với thành công của bạn.

Làm thế nào bạn có thể tìm thấy các từ khóa phù hợp để đặt giá thầu? Hai từ: Nghiên cứu từ khóa.

Nghiên cứu từ khóa

Bạn cần tiến hành nghiên cứu từ khóa kỹ lưỡng trước khi bạn nghĩ về việc bắt đầu một chiến dịch tìm kiếm phải trả tiền. Từ khóa không chỉ là nền tảng của SEM mà còn SEO và Tiếp thị nội dung . Rõ ràng, nghiên cứu từ khóa rất quan trọng vì nó giúp với tất cả các nỗ lực tiếp thị của bạn.

Đối với nghiên cứu từ khóa của bạn, bạn có thể sử dụng công cụ của bên thứ ba như SEMRUSH hoặc Google Keyword Planner là một công cụ tích hợp đi kèm với tài khoản quảng cáo Google của bạn. SEMrush or the Google Keyword Planner which is a built-in tool that comes with your Google Ads account.

Bất kể công cụ nào bạn quyết định sử dụng cho nghiên cứu từ khóa của mình, quá trình này tương tự nhau. Bạn cần gõ trong một ngành công nghiệp, thích hợp hoặc từ khóa và các công cụ này sẽ cung cấp một danh sách các từ khóa liên quan. Sau đó, bạn có thể sắp xếp và lọc danh sách đó và chọn các từ khóa phù hợp cho doanh nghiệp của bạn.

Lựa chọn từ khóa

Khi bạn có danh sách từ khóa, nhiệm vụ lớn nhất là chọn các từ khóa phù hợp để nhắm mục tiêu với quảng cáo của bạn. Bạn có thể sử dụng các số liệu như khối lượng tìm kiếm từ khóa và điểm khó để thu hẹp danh sách của bạn đến các từ khóa cạnh tranh nhất.

Ví dụ, Google Keyword Planner cung cấp rất nhiều chi tiết về từng từ khóa. Điều này bao gồm các nhấp chuột, chi phí, CTR (tỷ lệ nhấp), CPC trung bình (chi phí mỗi lần nhấp), khối lượng tìm kiếm, dự báo và nhiều hơn nữa. Nó cung cấp nhiều hơn đủ thông tin để giúp bạn quyết định xem một từ khóa có đáng để đầu tư hay không.

Nguồn: ads.google.com.vn

Nguồn: ads.google.com.vn

Các tiêu chí quan trọng khác cho lựa chọn từ khóa là sự liên quan và ý định của người dùng. Đầu tiên có liên quan đến doanh nghiệp của bạn và cách có liên quan đến một từ khóa là nó.

Cái sau đề cập đến những gì người dùng mong đợi tìm thấy khi họ tìm kiếm một từ khóa cụ thể. Để hiểu ý định người dùng của một từ khóa, bạn có thể tìm kiếm nó trên Google và xem loại kết quả được liệt kê. Sau đó, bạn cần tự hỏi mình nếu ý định người dùng phù hợp với những gì bạn đang cung cấp và liệu đây có phải là người dùng tìm kiếm mà bạn muốn nhắm mục tiêu.

Một mẹo khác để đánh bại đối thủ là sử dụng như từ khóa thích hợp nhất có thể. Những thứ này có thể không có khối lượng tìm kiếm rất cao nhưng phù hợp hơn với doanh nghiệp của bạn. Điều này có nghĩa là những người tìm kiếm những điều khoản này là chính xác những người bạn muốn nhắm mục tiêu.

Làm thế nào để chạy một chiến dịch SEM

Bạn có thể chạy một chiến dịch tìm kiếm SEM hoặc trả tiền bằng cách sử dụng một trong các nền tảng quảng cáo công cụ tìm kiếm phổ biến. Google AdWords là nền tảng lớn nhất và phổ biến nhất. Các tùy chọn chính khác bao gồm Yahoo quảng cáo và Bing Ads .

Bạn có thể chọn bất kỳ nền tảng nào trong số này để chạy các chiến dịch SEM của mình, tuy nhiên, lựa chọn của chúng tôi sẽ là Google AdWords. Điều này cho phép bạn đặt quảng cáo trên SERPs của Google và Google nhận được nhiều truy vấn tìm kiếm hơn bất kỳ công cụ tìm kiếm nào khác.

Khía cạnh quan trọng nhất của chiến dịch SEM, trừ các từ khóa, là đấu thầu và phân bổ ngân sách. Trước tiên bạn cần quyết định tổng số tiền mà bạn sẵn sàng chi tiêu cho chiến dịch của mình. Điều này sẽ giúp bạn xác định giá thầu cá nhân của bạn cho các từ khóa khác nhau.

Giá thầu từ khóa về cơ bản đề cập đến số tiền bạn sẵn sàng trả mỗi khi người dùng nhấp vào quảng cáo của mình. Bạn cần phải đặt một số tiền được gọi là giá thầu CPC tối đa, về cơ bản hiển thị số tiền mỗi lần nhấp tối đa mà bạn sẵn sàng trả.

Google AdWords cung cấp cho bạn các đề xuất cho việc này và cũng có một số Chiến lược đặt giá thầu thông minh mà bạn có thể sử dụng.

Ví dụ, có một chiến lược đặt giá thầu được gọi là CPC tự động sửa đổi giá thầu của bạn tùy thuộc vào khả năng chuyển đổi. Có một số chiến lược đấu thầu nào khác có thể giúp bạn đặt giá thầu thông minh và tắt áp lực đấu thầu thủ công. Vì vậy, nếu bạn đang sử dụng Google AdWords, bạn có thể sử dụng những thứ này với lợi thế của mình.

Sau khi bạn đã đặt giá thầu, Google sắp xếp phiên bản đấu giá thời gian thực để quyết định quảng cáo nào sẽ hiển thị trước, cho bất kỳ truy vấn tìm kiếm cụ thể nào.

Đấu giá Google là gì và làm thế nào để họ làm việc?

Google có quá trình quyết định riêng quảng cáo nào để hiển thị truy vấn tìm kiếm nào. Bạn có thể nghĩ rằng nhà quảng cáo với giá thầu cao nhất sẽ giành chiến thắng, nhưng đó không phải lúc nào cũng vậy.

Google chạy một cuộc đấu giá các loại để quyết định quảng cáo nào để hiển thị cho từng truy vấn tìm kiếm. Nó sử dụng hai tiêu chí để xác định điều này. Một là, tất nhiên, giá thầu CPC tối đa được đặt trên một từ khóa của các nhà quảng cáo khác nhau. Tuy nhiên, thứ hai, có tính định tính hơn theo nghĩa đen là xác định điểm chất lượng của quảng cáo và ưu tiên cho những người có chất lượng tốt hơn.

Như vậy, cho dù quảng cáo của bạn được chọn là yếu tố của cả giá thầu của bạn và chất lượng quảng cáo của bạn. Một quảng cáo chất lượng kém sẽ phải có giá thầu cao hơn nhiều để được chọn hơn một quảng cáo chất lượng tốt.

Đây là nơi bạn có cơ hội để tỏa sáng. Nếu bạn tạo quảng cáo có liên quan, chất lượng tốt, thì bạn sẽ phải trả ít hơn nhiều và vẫn có cơ hội để được chọn cho một từ khóa.

Nhìn chung, đặt giá thầu thông minh, cạnh tranh cho các từ khóa mà không phá vỡ ngân hàng và tạo quảng cáo chất lượng cao để cải thiện cơ hội của bạn. Đó là toàn bộ mánh khóe đằng sau việc giành chiến thắng trong các cuộc đấu giá Google và khiến quảng cáo của bạn được hiển thị cho các truy vấn tìm kiếm ưa thích của bạn.

Nhưng chính xác những điểm chất lượng có nghĩa là gì và làm thế nào để bạn cải thiện nó? Hãy cùng tìm hiểu.

Điểm chất lượng quảng cáo của Google

Điểm Chất lượng là điểm số mà Google cung cấp cho từng quảng cáo trên nền tảng của nó. Google xác định điểm số này bằng cách phân tích mức độ liên quan đến quảng cáo, nội dung của nó, trang đích được liên kết của nó, v.v. đối với truy vấn tìm kiếm của người dùng. Nó thực sự là về sự liên quan của quảng cáo với truy vấn tìm kiếm của người dùng.

Google hoặc bất kỳ công cụ tìm kiếm nào khác cho vấn đề đó phấn đấu để hiển thị các kết quả phù hợp nhất cho người dùng của họ. Đó là lý do tại sao điểm chất lượng của quảng cáo là rất phụ thuộc vào sự liên quan.

Để cải thiện điểm chất lượng của quảng cáo của bạn, hãy đảm bảo rằng bạn sử dụng cùng một từ khóa trong bản sao quảng cáo của mình. Ngoài ra, liên kết đến một trang được tập trung vào cùng một từ khóa và sẽ có liên quan đến ai đó đang tìm kiếm từ khóa đó. Những thứ như thế này đi một chặng đường dài trong việc đảm bảo thành công cho các sáng kiến ​​Sem của bạn.

Cái gì tiếp theo?

Bây giờ bạn đã biết những điều cơ bản của tiếp thị công cụ tìm kiếm và tất cả những gì nó đòi hỏi, đã đến lúc thiết kế chiến dịch tìm kiếm đã trả tiền của bạn. Rõ ràng sẽ có một đường cong học tập trước khi bạn trở thành một chuyên gia tại nó. Và, thông tin được cung cấp trong bài đăng này sẽ giúp bạn Master SEM nhanh hơn.