Tiêu chuẩn đánh giá 1 đoạn thị trường hấp dẫn
|
Khi đánh giá những phân đoạn thị trường khác nhau, doanh nghiệp phải xem xét ba yếu tố là qui mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trường, mức độ hấp dẫn về cơ cấu tổ chức của phân đoạn thị trường, những tiềm năng và nguồn lực của doanh nghiệp. Đang xem : Thị trường hấp dẫn là gì Qui mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trườngQui mô của mỗi phân đoạn thị trường phải tương thích với năng lực phân phối và quan điểm ship hàng của doanh nghiệp. Có những doanh nghiệp thích chọn ship hàng những phân đoạn thị trường có khối lượng tiêu thụ lớn và bỏ lỡ những phân đoạn thị trường nhỏ. Những doanh nghiệp nhỏ thì tránh những phân đoạn thị trường lớn do nguồn lực của mình hạn chế. Các doanh nghiệp đều mong ước duy trì và nâng cao mức tăng trưởng của những phân đoạn thị trường tiềm năng. Tuy nhiên, những phân đoạn thị trường đang tăng trưởng thường là đối tượng người dùng xâm nhập của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Sức ép của cạnh tranh đối đầu sẽ làm giảm năng lực sinh lời của những phân đoạn thị trường này và yên cầu những doanh nghiệp phải tiêu phí nhiều hơn để duy trì năng lực hiện có của mình. Show
 Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của phân đoạn thị trườngMột phân đoạn thị trường hoàn toàn có thể đạt qui mô và mức tăng trưởng mong ước, nhưng lại thiếu năng lực sinh lời. Theo Porter, có năm lực lượng quyết định hành động mức độ hấp dẫn nội tại về doanh thu vĩnh viễn của một thị trường hay một phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp phải đánh giá vừa đủ, đó là những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong ngành, những kẻ xâm nhập tiềm ẩn, những loại sản phẩm sửa chữa thay thế, người đáp ứng và người mua. – Mối rình rập đe dọa của sự cạnh tranh đối đầu nóng bức trong phân đoạn thị trường. Một phân đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn, nếu có nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mạnh tiến công, hoặc đối thủ cạnh tranh đã góp vốn đầu tư quá nhiều vào đó, đặc biệt quan trọng khi thị trường đang suy giảm nhu cầu mua sắm mà doanh nghiệp đã đàu tư tăng năng lượng sản xuất lên quá nhiều làm tăng ngân sách cố định và thắt chặt lên cao. Trong trường hợp này, cạnh tranh đối đầu về giá thành, quảng cáo và đưa ra những mẫu sản phẩm mới sẽ diễn ra liên tục. – Mối rình rập đe dọa của những người xâm nhập mới. Một phân đoạn thị trường sẽ không được coi là hấp dẫn, nếu nó hoàn toàn có thể lôi cuốn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mới có năng lực và nguồn lực mạnh để tăng được thị trường. Xem thêm: To Win Là Gì – Những Câu Hỏi Hay Gặp Nhất Khi Cài Win
Xem thêm: Tai nghe Bose Sport Earbuds có thực sự dành cho dân thể thao – Mối rình rập đe dọa về những loại sản phẩm sửa chữa thay thế. Khi trong một phân đoạn thị trường đang có những mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa hay có năng lực Open những loại sản phẩm sửa chữa thay thế mới, thì phân đoạn thị trường kém hấp dẫn. Doanh nghiệp phải theo dõi ngặt nghèo xu thế đổi khác Chi tiêu của những mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa, vì nếu những ngành sản xuất loại sản phẩm sửa chữa thay thế có trình độ công nghệ cao, sẽ làm cho giá thành và doanh thu trong phân đoạn thị trường đó giảm sút. – Mối rình rập đe dọa từ phía người mua. Một phân đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn nếu những người mua có nhiều lợi thế trong thương lượng để nhu yếu được giảm giá hay yên cầu chất lượng và dịch vụ cao hơn. Mối rình rập đe dọa này sẽ tăng lên nếu mẫu sản phẩm chiếm một phần đáng kể trong ngân sách của người mua mà ngân sách quy đổi loại sản phẩm không lớn, hay mẫu sản phẩm không có sự độc lạ đáng kể và người mua nhạy cảm với Ngân sách chi tiêu. Cách phòng thủ tốt nhất là tăng trưởng những loại sản phẩm tốt hơn để những người mua đa phần không hề phủ nhận.
Xem thêm: Các tiêu chí đánh giá nghiên cứu khoa học – Mối rình rập đe dọa từ phía người cung ứng. Những người cung ứng hoàn toàn có thể gây sức ép trong thương lượng để nâng giá hay giảm chấït lượng những mẫu sản phẩm đáp ứng, đặc biệt quan trọng khi loại sản phẩm là nguồn vào quan trọng, có ít loại sản phẩm thay thế sửa chữa, hay ngân sách quy đổi cao. Cách ứng xử hài hòa và hợp lý nhất là cố gắng nỗ lực kiến thiết xây dựng những quan hệ đáng tin cậy lẫn nhau với những người phân phối hay trấn áp được nhiều nguồn phân phối. Xem thêm : Bamboo Airways Chào Bán Cổ Phiếu Bamboo Airways ( Bav ) Gía Thỏa Thuận Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệpNgay cả khi phân đoạn thị trường là hấp dẫn, doanh nghiệp cũng cần phải xem xét xem mỗi phân đoạn thị trường đó có tương thích với tiềm năng và nguồn lực của doanh nghiệp hay không. Trường hợp không phân phối được những tiềm năng vĩnh viễn của doanh nghiệp, thì phân đoạn thị trường hấp dẫn sẽ bị vô hiệu. Ngay cả khi phân đoạn thị trường hấp dẫn và tương thích với tiềm năng của doanh nghiệp, nhưng doanh nghiệp lại không có đủ những nguồn lực thiết yếu bảo vệ thành công xuất sắc thì phân đoạn thị trường đó cũng sẽ không được lựa chọn.
Source: https://tronbokienthuc.com
Đánh giá phân đoạn thị trường doanh nghiệp phải xem xét 3 yếu tố sau: Quy mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trườngMức độ hấp dẫn về cơ cấu của phân đoạn thị trườngMục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp Hãy cùng tranminhdung.vn phân tích chi tiết 3 yếu tố ảnh hưởng đến phân đoạn thị trường nhé. Đang xem: đánh giá sức hấp dẫn của mỗi đoạn thị trường mục tiêu Quy mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trường:Quy mô của mỗi phân đoạn thị trường phải phù hợp với khả năng đáp ứng và quan điểm phục vụ của doanh nghiệp. Có những doanh nghiệp thích chọn phục vụ những phân đoạn thị trường có khối lượng tiêu thụ lớn và bỏ qua những phân đoạn thị trường nhỏ. Những doanh nghiệp nhỏ thì tránh những phân đoạn thị trường lớn do nguồn lực của mình hạn chế. – Mối đe dọa về những sản phẩm thay thế. Khi trong một phân đoạn thị trường đang có những sản phẩm thay thế hay có khả năng xuất hiện những sản phẩm thay thế mới, thì phân đoạn thị trường kém hấp dẫn. Doanh nghiệp phải theo dõi chặt chẽ xu hướng thay đổi giá cả của những sản phẩm thay thế, vì nếu những ngành sản xuất sản phẩm thay thế có trình độ công nghệ cao, sẽ làm cho giá cả và lợi nhuận trong phân đoạn thị trường đó giảm sút. – Mối đe dọa từ phía người mua. Một phân đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn nếu những người mua có nhiều ưu thế trong thương lượng để yêu cầu được giảm giá hay đòi hỏi chất lượng và dịch vụ cao hơn. Mối đe dọa này sẽ tăng lên nếu sản phẩm chiếm một phần đáng kể trong chi phí của người mua mà chi phí chuyển đổi sản phẩm không lớn, hay sản phẩm không có sự khác biệt đáng kể và người mua nhạy cảm với giá cả.Cách phòng thủ tốt nhất là phát triển những sản phẩm tốt hơn để những người mua chủ yếu không thể từ chối. Xem thêm: Ngôn Phi Là Ai – Sao Ván Bài Đen Tối Ngày Ấy, Bây Giờ Ra Sao – Mối đe dọa từ phía người cung cấp. Những người cung cấp có thể gây sức ép trong thương lượng để nâng giá hay giảm chất lượng các sản phẩm cung ứng, đặc biệt khi sản phẩm là đầu vào quan trọng, có ít sản phẩm thay thế, hay chi phí chuyển đổi cao. Cách ứng xử hợp lý nhất là cố gắng xây dựng những quan hệ tin cậy lẫn nhau với những người cung cấp hay kiểm soát được nhiều nguồn cung cấp. Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệpNgay cả khi phân đoạn thị trường là hấp dẫn, doanh nghiệp cũng cần phải cân nhắc xem mỗi phân đoạn thị trường đó có phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp hay không. Trường hợp không đáp ứng được những mục tiêu lâu dài của doanh nghiệp, thì phân đoạn thị trường hấp dẫn sẽ bị loại bỏ. Ngay cả khi phân đoạn thị trường hấp dẫn và phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp, nhưng doanh nghiệp lại không có đủ các nguồn lực cần thiết đảm bảo thành công thì phân đoạn thị trường đó cũng sẽ không được lựa chọn. Xem thêm: Ứng Dụng Hana: Kiếm Tiền Rút Atm Min Rút Thấp Không Vốn, App Kiếm Tiền Rút Về Atm Phân đoạn thị trường và con đường dẫn đến thành công chính là mang cho bạn những bài học và kinh nghiệm để thành công. Ngày nay, mô hình tiếp thị STP (Phân khúc, Nhắm mục tiêu, Định vị) là một cách tiếp cận chiến lược quen thuộc trong tiếp thị hiện đại. Đây là một trong những mô hình tiếp thị được áp dụng phổ biến nhất trong thực tế, được các nhà lãnh đạo tiếp thị ghi nhận là mô hình truyền thông hợp lý, hiệu quả. Tiếp thị STP tập trung vào hiệu quả thương mại, lựa chọn các phân khúc có giá trị nhất cho một doanh nghiệp và sau đó phát triển một hỗn hợp tiếp thị và chiến lược định vị sản phẩm cho từng phân khúc. Trong mô hình này, đánh giá phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu là vô cùng quan trọng. Bài viết dưới đây chúng tôi sẽ cung cấp thông tin về vấn đề này. Tổng đài Luật sư tư vấn pháp luật trực tuyến 24/7: 1900.6568 1. Đánh giá phân khúc thị trường là gì?Một tổ chức đánh giá tiềm năng của một phân khúc đã chọn và kiểm tra xem tổ chức đó có nguồn lực để đáp ứng nhu cầu của phân khúc đó hay không. Nó đảm bảo rằng các mục tiêu của tổ chức cũng đạt được trong khi phục vụ phân khúc. Việc ước tính sản lượng tiêu thụ cũng đóng một vai trò quan trọng để đánh giá phân khúc thị trường liên quan. Các yếu tố bên ngoài là các yếu tố không nằm trong tầm kiểm soát của tổ chức; trong khi đó, các yếu tố nằm trong tầm kiểm soát của tổ chức được gọi là các yếu tố bên trong. Một nhà tiếp thị thiết kế các chiến lược bán hàng sau khi xác định các yếu tố có thể là trở ngại cho sự phát triển của một tổ chức. Tổ chức có thể ước tính khối lượng bán hàng của mình bằng cách tập trung vào các khía cạnh sau: * Tiềm năng thị trường: Nó ngụ ý số lượng sản phẩm được mua bởi khách hàng. Trong trường hợp này, nhà tiếp thị tính toán tiềm năng thị trường của phân khúc được nhắm mục tiêu. Việc mua hàng của khách hàng có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều lực khác nhau, chẳng hạn như giá cả và chất lượng của sản phẩm, thu nhập và kỳ vọng của khách hàng. * Tiềm năng bán hàng của tổ chức: Nó đề cập đến phần trăm tiềm năng thị trường mà một tổ chức mong đợi đạt được cho một sản phẩm. Sau đây là hai cách tiếp cận để đo lường tiềm năng bán hàng của một tổ chức: Xem thêm: Hướng dẫn đấu thầu qua mạng, quy trình lựa chọn nhà thầu qua mạng a. Phương pháp tiếp cận phân tích: Nó liên quan đến việc phát triển dự báo chung cho một tổ chức để khai thác tiềm năng thị trường. Sau đó, tiềm năng bán hàng được tính toán từ tiềm năng thị trường ước tính. Cách tiếp cận này còn được gọi là phân tích từ trên xuống. b. Phương pháp tiếp cận xây dựng: Nó liên quan đến việc ước tính các giao dịch mua của khách hàng trong một phân khúc cụ thể và sau đó nhân nó với số lượng khách hàng tiềm năng. Điều này giúp đánh giá tổng tiềm năng bán hàng của một phân khúc cụ thể. Cách tiếp cận này còn được gọi là phân tích từ dưới lên. Dự báo bán hàng được sử dụng để ước tính khối lượng bán hàng của một tổ chức. Dự báo bán hàng có thể được định nghĩa là số lượng sản phẩm mà một tổ chức dự kiến sẽ bán trong một khoảng thời gian cụ thể trong tương lai. Sau đây là các kỹ thuật dự báo bán hàng khác nhau được các tổ chức sử dụng: – Khảo sát: Nó liên quan đến việc hỏi khách hàng về việc mua hàng trong tương lai của họ. Các cuộc khảo sát giúp các nhà tiếp thị biết được khách hàng mong đợi về chất lượng và số lượng sản phẩm. Điểm đáng giá của các cuộc khảo sát là chúng tiêu tốn nhiều thời gian và tiền bạc của một tổ chức. Xem thêm: Quản lý thị trường có được khám nhà, kiểm tra kho không? – Phân tích chuỗi thời gian: Nó ngụ ý dự báo bằng cách sử dụng dữ liệu bán hàng trong quá khứ. Phương pháp này giả định rằng hoạt động bán hàng trong quá khứ vẫn tiếp tục trong tương lai. Phương pháp này chỉ thích hợp khi nhu cầu của một sản phẩm về bản chất là ổn định. – Phân tích hồi quy: Nó tạo thành mối quan hệ giữa biến phụ thuộc và biến độc lập. Biến phụ thuộc là dữ liệu bán hàng trong quá khứ; trong khi đó, biến độc lập có thể là thu nhập bình quân đầu người, tổng sản phẩm quốc nội hoặc dân số. Một tổ chức phụ thuộc vào một hoặc nhiều phương pháp dự báo bán hàng. Ví dụ: nếu một tổ chức đang nhắm mục tiêu các phân khúc khác nhau thì tổ chức đó yêu cầu sử dụng các phương pháp dự báo bán hàng khác nhau cho mọi phân khúc. Ngoài việc ước tính doanh số bán hàng, điều quan trọng đối với một tổ chức là đánh giá các đối thủ cạnh tranh trong phân khúc mục tiêu. Một tổ chức có thể đánh giá sự cạnh tranh trong phân khúc mục tiêu bằng cách đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, thị phần và chiến lược tiếp thị hỗn hợp của các đối thủ cạnh tranh. Nhiệm vụ chính trong đánh giá cạnh tranh là biết các chiến lược khác biệt hóa được các đối thủ cạnh tranh áp dụng. Điều này càng giúp ước tính tiềm năng bán hàng của một tổ chức một cách hiệu quả. Các ước tính chi phí cũng đóng vai trò là một tiêu chí đánh giá quan trọng để đánh giá phân khúc thị trường. Mọi phân khúc đều có sự kết hợp tiếp thị khác nhau tùy theo nhu cầu khác nhau của khách hàng. Do đó, một tổ chức nên ước tính chi phí cho mọi phân khúc để cạnh tranh thành công mà không bị thiếu hụt nguồn lực. 2. Tiêu chuẩn và lựa chọn thị trường mục tiêu:Tiếp theo là việc đánh giá phân khúc thị trường bằng việc lựa chọn phân khúc thị trường có khả năng sinh lời. Lựa chọn phân khúc thị trường liên quan đến việc tìm kiếm thị trường mục tiêu để bán sản phẩm. Thị trường mục tiêu có thể được định nghĩa là thị trường trong đó tổ chức quyết định sử dụng các nỗ lực tiếp thị của mình. Nhắm mục tiêu không phải là một quá trình dễ dàng trong thế giới cạnh tranh này. Các nhà tiếp thị phải thiết kế những cách mới và tốt hơn để nhắm mục tiêu thị trường. Xem thêm: Quy định về việc đăng tải kế hoạch lựa chọn nhà thầu lên mạng đấu thầu Danh sách dưới đây đề cập đến những điều cần thiết để đánh giá tiềm năng và sức hấp dẫn thương mại của từng phân khúc. – Quy mô tiêu chí: Thị trường phải đủ lớn để phù hợp với việc phân khúc. Nếu thị trường nhỏ, nó có thể làm cho nó nhỏ hơn. – Sự khác biệt: Sự khác biệt có thể đo lường phải tồn tại giữa các phân đoạn. – Tiền: Lợi nhuận dự kiến phải vượt quá chi phí của các kế hoạch tiếp thị bổ sung và các thay đổi khác. – Có thể tiếp cận: Mỗi phân đoạn phải có thể truy cập được đối với nhóm của doanh nghiệp và phân đoạn đó phải có thể nhận được thông điệp tiếp thị của doanh nghiệp – Tập trung vào các lợi ích khác nhau: Các phân khúc khác nhau phải cần những lợi ích khác nhau. Các tổ chức tiếp tục thay đổi dòng sản phẩm của họ theo yêu cầu của khách hàng trong khi tham gia vào một phân khúc thị trường mới. Một nghiên cứu liên tục là cần thiết để chọn một phân khúc mục tiêu. Các kỹ thuật cơ bản để lựa chọn phân khúc thị trường như sau: Xem thêm: Mẫu quyết định phê duyệt kế hoạch lựa chọn nhà thầu mới nhất năm 2022 -. Nồng độ phân đoạn đơn: Nó giúp tổ chức lựa chọn phân khúc hấp dẫn nhất. Nó thường được gọi là phân đoạn tập trung. Các tổ chức quy mô nhỏ với nguồn lực hạn chế thường nhắm đến một phân khúc duy nhất. Ví dụ: Ginger Hotels chỉ nhắm mục tiêu đến những khách hàng có ngân sách và chỉ cung cấp các tiện nghi cơ bản cho khách hàng của mình. – Chuyên môn chọn lọc: Nó tập trung vào nhiều phân khúc thị trường. Trong loại hình chuyên môn hóa này, tổ chức sử dụng kiến thức chuyên môn để đáp ứng nhu cầu của các bộ phận đã chọn. Việc lựa chọn nhiều hơn một phân khúc giúp tổ chức giảm thiểu rủi ro vì khi một trong các phân khúc trở nên ít sinh lợi hơn, tổ chức có thể chuyển hướng nỗ lực của mình sang phân khúc có lợi hơn. Ví dụ, Hyundai có nhiều mẫu xe khác nhau như Santro, Sonata và Accent, phục vụ cho những khách hàng có mức thu nhập khác nhau. – Chuyên môn hóa sản xuất: Nó tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm khác nhau cho các loại phân khúc khác nhau. Trọng tâm của một tổ chức là vào các sản phẩm hơn là các phân khúc. Một tổ chức sử dụng chiến lược như vậy sẽ có được danh tiếng đáng kể trong việc sản xuất các sản phẩm cụ thể đó. Ví dụ, Nokia sản xuất điện thoại di động cho các phân khúc khách hàng khác nhau. Họ có điện thoại cơ bản cho nhóm thu nhập thấp và điện thoại E-Series đặc biệt cho khách hàng hạng thương gia. – Chuyên môn hóa thị trường: Nó đề cập đến việc tập trung vào nhu cầu và mong muốn của khách hàng thuộc một thị trường cụ thể. Nó cũng liên quan đến một số rủi ro do tổ chức chỉ phục vụ cho một thị trường cụ thể. Ví dụ, lợi nhuận và tính bền vững của tổ chức bị ảnh hưởng khi thị trường suy thoái. Xem thêm: Thị trường là gì? Phân loại và các đặc điểm các loại thị trường? – Phạm vi Toàn thị trường: Nó nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cung cấp sản phẩm cho tất cả các phân khúc của thị trường. Việc bao phủ toàn bộ thị trường giúp tổ chức mở rộng thị trường và kiếm được nhiều doanh thu hơn. Ví dụ, Tata Motors Limited sản xuất ô tô cho tất cả các phân khúc trên thị trường. Họ tung ra Nano cho tầng lớp trung lưu thấp hơn, Indica cho tầng lớp trung lưu cao hơn và Safari cho tầng lớp thượng lưu. Họ cũng mua Landrover và Jaguar từ Ford để nhắm mục tiêu phân khúc Xe đa dụng thể thao (SUV). |
