'Trở lại thành công tiếp thị của Oatly

Bạn có nhận thấy sự lựa chọn vô số của Milks bạn có thể thêm vào yourlatte hoặc cappuccino ngay bây giờ không?

Từ đậu nành và hạnh nhân đến hazelnut, gạo, và xa hơn nữa, chưa bao giờ có một sự pha trộn chiết trung của các cách để thử nghiệm với cà phê buổi sáng của bạn. Và, trong tất cả các loại sữa Alt trên thị trường ngay bây giờ, yến mạch được cho là con chó hàng đầu.

Ồ, và trong trường hợp bạn không biết, yến mạch là một trong những người cung cấp sữa hàng đầu của thế giới.

Trên thực tế, yến mạch đã chứng kiến ​​tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc trong đại dịch, với mức tăng trưởng doanh số 2020 ấn tượng là 295% trên tất cả các loại sản phẩm của nó, trên toàn cầu. Và, với thành công của thương hiệu được thiết lập để tiếp tục, yến mạch nằm giữa việc khởi chạy IPO vào cuối năm 2021.

Oatly đang ở nguyên tố của nó ngay bây giờ, nhưng làm thế nào mà thành công dường như qua đêm của thương hiệu đã xuất hiện và cách tiếp cận các hoạt động tiếp thị của nó?

Chúng ta sẽ xem xét thành công của Colossal của Oatly và khám phá 'tư duy tiến về phía trước của thương hiệu' trở lại những điều cơ bản với cách tiếp cận Twist 'để tiếp thị.

Bát và muỗng tại Dive In sẵn.

Vươn lên của sữa gốc cây

Với mối đe dọa của một cuộc khủng hoảng môi trường lờ mờ, mọi người có ý thức sinh thái nhiều hơn với những lựa chọn người tiêu dùng của họ hơn bao giờ hết. Một cuộc cách mạng đang chuyển động.

Nhưng, tin hay không, sữa dựa trên cây không phải là một khái niệm hoàn toàn mới. Trên thực tế, thương hiệu Bỉ Alpro được thành lập vào những năm 1980 và thường được gọi là pioneer of alternative milk productswith soy, hazelnut and oat all part of its range. But, a decade after the companys launch, a new brand began its journey...

Công thức ở Thụy Điển bởi nhà khoa học thực phẩm, Rickard Öste, trong những năm 1990, Oatly được tạo ra để thu hút những người có sự không khoan dung đường sữa trong khi cung cấp một sự thay thế lành mạnh, bền vững hơn với sữa bò.

Cho rằng khoảng 68% thế giới được ước tính là không dung nạp đường sữa và sữa yến mạch cung cấp một giải pháp cho nhiều điểm đau tiêu dùng (môi trường, dị ứng và sức khỏe cá nhân), sản phẩm sữa yến mạch của Öste đã được đặt cho những điều tuyệt vời.

Hóa thân gốc của sản phẩm, 'Mill Sữa' đã được triển khai ở châu Âu nhưng với thành công tối thiểu. Theo đó, một sữa chua dựa trên yến mạch với danone thất bại - một cái gì đó đã không đánh dấu thương mại.

Sau khi quay trở lại bảng vẽ và hoàn thiện chiến lược tiếp thị và hình ảnh thương hiệu của mình, một thứ gì đó chúng ta sẽ nói về chi tiết hơn dưới đây - Öste đã ra mắt yến mạch, mở rộng phạm vi sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu của một thị trường đang phát triển. Bây giờ, yến mạch sở hữu 65% loại phi sữa Thụy Điển.

Savvy Marketing và Branding sang một bên, một trong những thành phần chính của thành công gầm rú của yến mạch là xuống để thu giữ cơ hội khi phát sinh. Trong trường hợp này, đó là sự hấp thu sắc bén về ý thức sinh thái và thuần chay. Oatly đã thực hiện dấu ấn của nó ở Thụy Điển, và bây giờ đang tận hưởng sự thống trị thế giới (của giống cây trồng). Người tiêu dùng ngày nay đang nắm giữ các thương hiệu ngày càng có trách nhiệm đối với các thông lệ về sự bền vững của họ

Đến năm 2025, thị trường thực phẩm thuần chay được chuẩn bị trị giá 24,06 tỷ đô la. Và theo những hiểu biết thị trường toàn cầu, thị trường sữa dựa trên thực vật sẽ đạt giá trị 12 tỷ đô la một mình vào năm 2026.

Vỏ yến mạch là nơi cần thiết phải là - nhưng vì nó được phát động ở dạng hiện tại vào khoảng năm 2016, thương hiệu đã có một bước nhảy vọt tiếp thị táo bạo áp dụng một tầm nhìn của các đối thủ cạnh tranh của nó đã không thể đạt được.

. Bạn thấy một đồ họa xuất hiện trên tin tức về các loại đang tăng trưởng. Và bạn giống như, ok, khử trùng tay, điều đó có ý nghĩa. Có một sự thiếu hụt giấy vệ sinh. Tôi đã đọc về điều đó. Và sau đó bạn nhìn thấy sữa yến mạch trong danh sách đó, và bạn giống như, 'Cái gì, thế nào trên đó? " . Mike Messersmith, chủ tịch của yến mạch, Bắc Mỹ

Nhận thức về thương hiệu: Đi thẳng đến tiền tuyến

Sự hấp thu trong sữa yến mạch thực sự đã tăng vọt trong đại dịch Covid-19 và oatly gặt hái những phần thưởng. Nhưng, trước đó đã xảy ra, thương hiệu đã làm một cái gì đó một chút không chính thống theo tiêu chuẩn ngày nay.

Thay vì đầu tư vào các quảng cáo của Google hoặc đi thẳng vào Trợ giúp phương tiện truyền thông xã hội, Oatly quyết định mở rộng phạm vi thương mại và nâng cao nhận thức về sản phẩm quan trọng ở Mỹ (một thị trường mục tiêu khổng lồ) bằng cách đi thẳng đến hàng đầu - các cửa hàng cà phê .

Để cưỡi đỉnh sóng dựa trên thực vật và đặt sản phẩm của mình (và xây dựng thương hiệu) ngay trước khi khán giả uống cà phê bị giam cầm, hợp tác với Oatly đã hợp tác với một lựa chọn các cửa hàng cà phê thủ công nơi khách quen có nhiều khả năng tìm kiếm một sự thay thế cho sữa Cup hàng ngày của Joe.

thông qua baristas trên đường trước, được định vị yến mạch như the thay thế lớn nhất cho sữa, Sear tên của nó (và hương vị của nó) vào tâm trí của những người uống cà phê hài lòng trên toàn quốc. Được cho là, phần sáng tạo nhất của sáng kiến ​​là thực tế là oatly tạo ra một hỗn hợp barista dày hơn so với các sản phẩm truyền thống của nó, giúp những người ủng hộ yến mạch dễ dàng hơn để tạo ra cà phê tốt hơn, hấp dẫn hơn cho khách hàng của họ. the greatest alternative to dairy, searing its name (and its taste) into the minds of satisfied coffee drinkers across the nation. Arguably, the most creative part of the initiative is the fact that Oatly made a Barista Blend that is thicker than its traditional productsmaking it easier for those advocating for Oatly to make better, more attractive coffees for their customers.

Cuối cùng, người tiêu dùng quán cà phê bắt đầu nhận ra tên yến mạch, và thương hiệu đã mở rộng sự thống trị của quán cà phê của mình, đặt hàng loạt Barista nổi tiếng hiện nay trong những địa điểm độc lập, kỳ quặc, kỳ quặc trên toàn quốc (các quán cà phê phù hợp với hình ảnh thương hiệu của yến mạch và Lý tưởng).

Vào năm 2018, Oatly đã mở một nhà máy đầu tiên của mình ở New Jersey, và sự thiếu hụt sữa yến mạch đặc trưng của nó thậm chí còn thấy các chuyển đổi được cam kết mua các thùng hàng được đánh dấu nghiêm trọng của các công cụ trên eBay.

Điều này được cho là một trong những trường hợp thành công nhất của sự táo bạo, tiếp thị sáng tạo trong lịch sử gần đây - nhưng cũng biết cách làm kỹ thuật số.

Những gì đặt oatly cách nhau

Sau thành công của sáng kiến ​​dựa trên Barista, Oatly đã đầu tư vào sự hiện diện trực tuyến với các chiến dịch và nhắn tin nổi bật so với đám đông.

Nguyên tắc thương hiệu

Ngay từ đầu yến mạch đã được dành riêng để giúp hành tinh với một sự thay thế dựa trên thực vật nhiều hơn so với sữa bò sữa. Và, tất cả các tin nhắn chiến dịch của thương hiệu phản ánh lý tưởng của nó và cung cấp chúng cho khán giả của mình theo cách thực sự cộng hưởng.

Chiến dịch 'Giúp cha' gần đây của Oatly, ví dụ, nhắm mục tiêu thanh thiếu niên, truyền cảm hứng cho họ để chuyển đổi cha của họ thành sữa dựa trên cây thông qua một loạt các video hài hước nhưng khiêu khích:

Một số quảng cáo đã giành được các khe quảng cáo tối thứ bảy thời gian thứ bảy tại Vương quốc Anh và mặc dù một số người đã thấy chiến dịch chớp mắt và già đi, giai điệu không khoan nhượng của thương hiệu tỏa sáng. Để bổ sung cho chiến dịch và tham gia vào các ông bố yêu thương từ sữa (và con của họ), oatly đã tạo ra một microsite chuyên dụng để giúp những người đàn ông trung niên (được xác định là nhân khẩu học ít có khả năng chuyển đổi sang sữa dựa trên cây) chuyển sang yến mạch với thông tin, mẹo, và ý tưởng công thức.

Oatly cũng tạo ra một trang đích khuyến khích người tiêu dùng ký vào một kiến ​​nghị chống lại sự kiểm duyệt của EU về các sản phẩm dựa trên thực vật.

Thông tin, trực tiếp và dành riêng cho nguyên nhân, 'ngăn chặn kiểm duyệt dựa trên thực vật' là một cửa hàng kỹ thuật số hiệu quả khác cho nhiệm vụ bền vững của thương hiệu.

Giọng nói độc đáo

Ngoài những lý tưởng thương hiệu không ngừng nghỉ và phạm vi sản phẩm dựa trên y tế mở rộng của nó, Oatly nổi bật so với đám đông do thương hiệu không thể nhầm lẫn và giọng điệu độc đáo của giọng nói.

Video Jingle này từ CEO rất riêng của Yatly, Toni Petersson, là một ví dụ điển hình về tin nhắn thương hiệu vui nhộn nhưng trực tiếp của thương hiệu.

Akin đến Công ty Đồ uống Anh vô tội, bạn có thể phát hiện ra giọng nói thương hiệu của Oatly một dặm tắt nó ngay lập tức có thể nhận ra và dễ tiêu hóa như các sản phẩm.

Yến mạch biết khán giả từ trong ra ngoài và như vậy tạo ra tin nhắn tấn công một hợp âm cá nhân với khán giả của mình ngay bây giờ về mọi điểm cảm ứng có thể tưởng tượng được.

Ở đúng với trọng tâm tiếp thị ban đầu của nó, thương hiệu cũng có một kênh Instagram dành riêng cho Baristas nơi nó chiếu sáng vào trang trí thế kỷ 21 này trong khi cung cấp một không gian có thương hiệu cho các chuyên gia cà phê để kết nối, chia sẻ hiểu biết hoặc chỉ cần thưởng thức trình duyệt.

Nhắn tin của thương hiệu đảm nhận một cuộc sống của nó và nó có tài sản sáng tạo để sao lưu nó các sáng kiến ​​như bản đồ các quán cà phê phục vụ yến mạch gần nhất của nó, Golderat Downloader.

Giai điệu thương hiệu của Oatly rất thú vị và có thể truy cập nhưng nhưng khi nói đến sự bền vững, việc nhắn tin của nó không có cú đấm. Đó là sự cân bằng bình dị và cam kết rõ ràng với nhiệm vụ ban đầu của nó đóng góp vào sự thống trị sữa dựa trên thực vật toàn cầu đang diễn ra của Oatly.

Oatly: Tương lai ...

Một phạm vi sản phẩm ngày càng mở rộng và sự phổ biến liên tục có nghĩa là yến mạch có khả năng thích đi trên đỉnh sóng dựa trên cây trong một thời gian để đến.

Để mở rộng phạm vi thương mại trong khi duy trì cam kết của mình đối với một hành tinh bền vững hơn, yến mạch hiện đang làm việc với hai tổ chức phi lợi nhuận để khuyến khích nông dân bắt đầu trồng yến mạch thực phẩm như một phần của luân chuyển cây trồng thông thường. Và, với các sáng kiến ​​như thế này, nội dung kỹ thuật số không thể cưỡng lại có thể sẽ theo dõi.

Có một làn sóng nhỏ của những người tiêu dùng đã tẩy chay yến mạch do một thỏa thuận gần đây mà nó được thực hiện với Blackstone-một nhà tài trợ của chính quyền Trump và một công ty bị buộc tội đóng góp cho nạn phá rừng của Amazon.

Trong khi một số người ủng hộ thương hiệu cũ đã buộc tội yến mạch đi ngủ với kẻ thù và Bán linh hồn của nó, Thương hiệu đã quay trở lại, như Bạn có thể tưởng tượng, một tuyên bố được thực hiện tốt: selling its soul, the brand came back with, as you might imagine, a well-executed statement:

"Chúng tôi nghĩ rằng nếu chúng ta có thể thuyết phục [Blackstone] rằng nó có lợi nhuận (và trong dài hạn có nhiều lợi nhuận hơn) để đầu tư vào một công ty bền vững như yến mạch, thì tất cả các công ty cổ phần tư nhân khác của thế giới sẽ nhìn, lắng nghe và Bắt đầu chỉ đạo giá trị tập thể của họ trị giá 4 nghìn tỷ đô la Mỹ vào các khoản đầu tư xanh.

Bất chấp những tranh cãi gần đây, thực tế vẫn còn là yến mạch hiện đang ở trên cùng của trò chơi của nó và tốt nhất có thể sẽ đến. Nếu không có gì khác, câu chuyện này sẽ thể hiện sức mạnh của sự tồn tại và giá trị của việc đi ngược lại hạt trong một thế giới kỹ thuật số cạnh tranh.