Quy trình đánh giá thị trường bất động sản năm 2024

Muốn biết chi tiết chân dung khách hàng mục tiêu của mình, bạn có thể dựa trên công tác phân tích 5W:

• Who: Ai sẽ là người mua? Ai sử dụng? Ai gây ảnh hưởng?
• What: Họ tìm kiếm điều gì ở dự án của bạn? Họ mong muốn tiện ích, kiến trúc, nội thất như thế nào?
• Why: Tại sao họ quan tâm tới dự án? Nhu cầu của họ là đầu tư hay ở?
• Where: Họ ở đâu? Thuộc tầng lớp nào? Họ thường xuất hiện ở đâu?
• When: Họ mua bất động sản vào thời điểm nào?

*Xem thêm: Vai Trò Của Phân Khúc Khách Hàng Trong Quảng Cáo Bất Động Sản

Bước II: Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

Luôn đề cao yếu tố “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, vậy nên sau khi nghiên cứu khách hàng, hãy tìm hiểu xem đối thủ đang có chiến lược như thế nào. Hãy xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thách thức có thể xảy ra của đối thủ. Từ đó xác định thị trường ngách của dự án để phát triển nó thành một chiến lược khác biệt hóa, tạo nên dấu ấn rõ nét của thương hiệu trên thị trường.

Bước III: Phân Tích & Đánh Giá Dự Án

Trước khi đi đến quyết định xuống tiền để mua bất kỳ sản phẩm/dự án nào, chúng ta đều có quá trình nghiên cứu chi tiết về sản phẩm và cả doanh nghiệp đó. Vậy nên bạn cần phải tìm ra lỗ hổng để tiến hành định vị thương hiệu bất động sản. Các khía cạnh của sản phẩm có thể phân tích dựa trên: công dụng cấu tạo (loại hình sản phẩm, kiến trúc, công nghệ xây dựng, phong cách thiết kế…) và dịch vụ thương mại (chế độ bảo hành, điều kiện thanh toán, ưu đãi).

*Xem Thêm: Chiến Lược Truyền Thông Thương Hiệu – Chìa Khóa Tăng Trưởng Trong Thị Trường Bất Động Sản

Bước IV: Lập Sơ Đồ Định Vị Xác Định Tiêu Thức Định Vị Thương Hiệu Bất Động Sản

Sơ đồ định vị là những trục tọa độ thể hiện giá trị của những thuộc tính khác nhau mà nhà nghiên cứu có thể dựa vào đó để xác định vị trí sản phẩm của doanh nghiệp mình trong tương quan với đối thủ cạnh tranh. Thông thường nhà nghiên cứu thương hiệu sẽ lập sơ đồ định vị chủ yếu với hai trục: trục giá cả và trục chất lượng, có thể được cụ thể hóa bằng một thuộc tính nào đó làm cho sự so sánh rõ ràng hơn.

(Ảnh 2 – Munkas Creative Agency: Sơ Đồ Định Vị Thương Hiệu)

Bước V: Quyết Định Phương Án Định Vị Thương Hiệu Bất Động Sản

Sau một loạt phân tích trên, doanh nghiệp cần cân nhắc 2 điều kiện cơ bản sau đây trước khi đưa ra tiêu thức định vị cuối cùng.

• Mức cầu dự kiến của thị trường: Nếu doanh nghiệp có lợi thế chi phí đồng thời thực hiện chiến lược thống trị về giá thì có thể định vị hướng vào phân khúc lớn và lấy giá cả làm thế mạnh khác biệt. Ngược lại nếu sử dụng chiến lược tập trung thì các phân khúc nhỏ hơn sẽ là mục tiêu và những thuộc tính khác sẽ phù hợp hơn. Mức độ cạnh tranh giữa các sản phẩm hiện có trên thị trường: Có thể có ít nhất hai thương hiệu có thể tạo nên cảm nhận giống nhau ở khách hàng, nhưng ít nhất cũng phải có sự khác biệt về cách thức tiếp cận. Vì vậy hãy định vị một thương hiệu khác với đối thủ nhờ vào yếu tố này. là một phần cực kỳ quan trọng để các nhà đầu tư định vị được những khu vực tiềm năng bởi vì sự lựa chọn luôn quan trọng. Đây là bước thiết yếu trong đầu tư bất động sản mà các nhà đầu tư không được bỏ qua. Vậy nghiên cứu thị trường quan trọng như thế nào trong đầu tư bất động sản? Hãy cùng Rich Nguyen Academy tìm hiểu điều này trong bài viết bên dưới đây.

1. Nghiên cứu thị trường bất động sản là gì?

Trong lĩnh vực bất động sản, khi nói về nghiên cứu thị trường, chúng ta sẽ đề cập tới hành động thu thập thông tin về sản phẩm đầu tư và thị trường mà nhà đất đó thuộc về. Việc thu thập thông tin về nhu cầu của người mua nhà và người cho thuê nhà cùng các yếu tố thúc đẩy thị trường bất động sản ở một địa điểm cụ thể chính là 1 phần trong nghiên cứu thị trường BĐS.

Nghiên cứu thị trường bất động sản là một phần cực kỳ quan trọng để các nhà đầu tư định vị được những khu vực tiềm năng

Bằng cách thực hiện nghiên cứu thị trường BĐS kỹ lưỡng, về cơ bản, các nhà đầu tư sẽ nắm bắt được những thông tin quan trọng như sau:

• Thông tin về BĐS đang có ý định đầu tư như thu nhập cho thuê, chi phí, hoàn trả tiền mặt, tỷ suất vốn hóa, tỷ suất hoàn vốn.
• Thông tin về vị trí như xu hướng kinh tế địa phương, tỷ lệ tăng dân số, tỷ lệ tăng trưởng việc làm, du lịch, sự sẵn có của phương tiện giao thông công cộng, tiện nghi.
• Thông tin về thị trường như nhu cầu từ người mua và người thuê, sở thích của khách hàng, giá thuê trung bình, tỷ lệ lấp đầy/ trống trung bình, các xu hướng bất động sản khác.

2. Vì sao nhà đầu tư nên thực hiện nghiên cứu thị trường bất động sản?

Có rất nhiều lý do giải thích vì sao nghiên cứu thị trường là cần thiết và quan trọng với đầu tư bất động sản. Một trong những lý do chính là nhà đầu tư sẽ có những thông tin cần thiết để hiểu sâu hơn về thị trường bất động sản. Những thông tin này sẽ giúp các bạn đầu tư bất động sản một cách an toàn và sinh lời cao. Dưới đây là những lợi ích nổi trội của việc nghiên cứu thị trường BĐS:

2.1. Tìm hiểu thông tin chung về thị trường bất động sản

Trước khi đầu tư vào bất cứ thị trường bất động sản nào, điều quan trọng nhất là phải hiểu được các xu hướng và sự thay đổi trong thị trường mà bạn có ý định đầu tư. Bởi vì điều này sẽ cho phép bạn xác định được cơ hội đầu tư BĐS. Bên cạnh đó, các bạn cũng có thể xác định được rủi ro khi đầu tư vào thị trường đó dựa vào xu hướng hiện tại.

Vì sao nhà đầu tư nên thực hiện nghiên cứu thị trường bất động sản?

2.2. Xác định nhu cầu của thị trường bất động sản

Nghiên cứu thị trường BĐS kỹ lưỡng cho phép các nhà đầu tư hiểu được nhu cầu và đòi hỏi của người mua lẫn người thuê. Chẳng hạn, bằng việc thu thập thông tin thích hợp về nhu cầu của thị trường, bạn sẽ biết thị phần cho nhà đầu tư dự định mua và bán BĐS. Hơn nữa, bạn cũng sẽ biết được thị phần của những nhà đầu tư dự định cho thuê bất động sản.

2.3. Xác định nhu cầu tiềm năng và cơ hội trong tương lai

Bên cạnh đó, các bạn cũng sẽ hiểu được dân số và điều kiện kinh tế, cũng như sự tăng trưởng việc làm của thị trường bất động sản. Điều này cho phép bạn xác định được nhu cầu tiềm năng trong tương lai. Liệu có đủ sự phát triển để thúc đẩy cư dân mới tới khu vực này không? Tài sản của các bạn sẽ tăng giá trị trong bao lâu để có thể bán chúng với mức lợi nhuận tối đa? Đây là một vài trong số các câu hỏi sẽ được trả lời khi nhà đầu tư thực hiện nghiên cứu thị trường.

2.4. Hiểu được giá của nhà ở và tiền thuê nhà

Dù bạn có ý định bán bất động sản của mình hoặc cho thuê, nghiên cứu thị trường cũng sẽ giúp bạn được được giá cả của nhà ở lẫn nhà cho thuê. Từ đó, bạn có thể xác định được mình có thu được lợi nhuận không khi xem xét giá cho thuê trung bình và giá trị nhà của những bất động sản tương tự với sản phẩm đang để mắt tới.

Hiểu được giá của nhà ở và tiền thuê nhà

2.5. Xác định vùng lân cận phù hợp nhất với chiến lược của bạn

Một số vùng lân cận là nơi tối ưu để cho thuê nhà theo kiểu truyền thống, trong khi các khu khác là nơi lý tưởng để cho thuê nhà ngắn hạn. Dù bạn định thực hiện chiến lược cho thuê nhà nào thì việc nghiên cứu thị trường sẽ cho phép bạn xác định được vùng lân cận nào sẽ giúp tối ưu hóa lợi nhuận. Bên cạnh đó, nó cũng sẽ giúp nhà đầu tư tránh xa các khu dân cư không hấp dẫn với những người thuê trọ.

2.6. Xác định được thu nhập và chi phí tiềm năng

Nghiên cứu thị trường bất động sản toàn diện sẽ cung cấp thông tin chính xác về thu nhập và chi phí tiềm năng liên quan tới tài sản đầu tư. Bằng cách biết được những số liệu cần thiết, bạn sẽ xác định được liệu bất động sản đó có đáng giá tiền của mình hay không. Bên cạnh đó, nó cũng giúp bạn chọn được tài sản đem lại nhiều lợi nhuận nhất với chi phí ít hơn.

2.7. Lựa chọn bất động sản phù hợp để đầu tư

Xem xét dữ liệu bất động sản sẽ giúp các bạn thực hiện phân tích thị trường và quyết định sản phẩm nào phù hợp với mình. Tùy vào chiến lược đầu tư yêu thích, nghiên cứu thị trường BĐS sẽ hướng dẫn các bạn đưa ra quyết định đúng đắn để đem lại nhiều lợi ích nhất.

Qua bài viết này, Rich Nguyen Academy đã chia sẻ với các bạn những kiến thức hữu ích về nghiên cứu thị trường bất động sản. Hy vọng những thông tin này sẽ giúp ích cho mọi người trong quá trình đầu tư. Để tìm hiểu thêm kiến thức đầu tư bất động sản từ chuyên gia, hãy tham gia ngay các khóa đào tạo tại Rich Nguyen Academy. Mọi thắc mắc vui lòng với liên hệ với đội ngũ hỗ trợ của Rich Nguyen Academy theo số hotline 1900 9999 79 để được tư vấn chi tiết hơn.